“龙江绿”距离市场更近了

　　拉近的是黑龙江绿色优质农产品和全国市场的距离，改变的是长期以来农民把国家当做唯一客户的依赖心态，释放的是黑龙江积累多年的绿色生态农业优势。

　　“黑龙江绿色食品吃着安心，看着大集上那么丰富的产品，啥都想买。我年年都来，每年都来好几次！”第五届黑龙江—北京年货大集在全国农展馆开幕首日，退休干部王先生一大早就和朋友来“赶集”了。

　　黑龙江资源禀赋良好、生态优势明显，但农产品“质好价不高，量大不挣钱”“绿在深山无人知”一直是个大问题。如何让这些优质农产品卖得更好？黑龙江省在营销上下足了功夫，在北京办年货大集就是一个很好的尝试。

　　2013年1月起，黑龙江省委省政府决定每年春节前都在北京全国农展馆举办一次年货大集，通过产品展示、现场销售和贸易洽谈等方式整体推介黑龙江绿色有机食品产业，“连续五届年货大集办下来，势头越来越好、人气越来越旺，‘要想吃健康，首选黑龙江’逐渐被北京市民认可。今年有7万多人前来抢购年货，日均进馆人数创历届之最。”省农委相关负责人介绍，通过举办五届年货大集与北京方面累计达成经贸项目249个，协议金额30.7亿元，现场销售3759万元。在年货大集成功举办的基础上，2016年黑龙江省政府牵头连续在上海、深圳等主销区举办了黑龙江优质农产品展销推介会，“展销会上，有的农民穿上了东北花布制作的服装来吸引消费者，有的农民直接把自己的身份证摆在了产品旁边，为产品质量‘背书’。”该负责人介绍。

　　“年货大集等展销会的效果很好，但毕竟存在持续时间短、目标人群窄、辐射区域小、产品不齐全等局限，难以完全打开销路。”省农委相关负责人说，为了让“龙江绿”更加贴近目标人群、和市场无缝对接，让消费者能够随时随地购买喜爱的绿色优质农产品，黑龙江瞄准了互联网众筹等新型营销模式。

　　“我在黑龙江有亩田，诚邀同‘稻’中人”。2016年5月，京东网上的一个众筹项目，吸引了人们的眼球——这场由省农委、省政府新闻办和绥化市政府共同策划的众筹项目，在全省560多块水稻高标准示范基地中精挑细选了10块稻田，消费者可以自由选择符合欧盟有机标准、国家有机标准或绿色标准的稻田，支付一定的众筹费用后，就能足不出户获得这些地块上产出的优质稻米。

　　以“我在黑龙江有亩田”为代表，一大批优质农产品众筹项目在黑土地上遍地开花：海伦市推出了“我在硒都有亩田”活动，以10元/平方米的价格进行土地众筹；农垦系统推出了“我在垦区有亩田”众筹项目；大兴安岭行署正积极谋划众筹营销活动……统计数据显示，全省共有34个“互联网+农业”高标准营销示范基地以众筹的形式销售农产品，销售额达1.2亿元。

　　探索新型营销模式，黑龙江省避免“单打一”，注重多元化：

　　——支持有条件的合作社、家庭农场、农业企业自建网上营销店铺和微商平台，拓展农产品自销渠道。绥棱县投入150万元，建立了2500平方米的电商产业区，免费为电商提供办公场所、电脑、库房等工作条件，已有50家电商入驻，实现交易额2000多万元。目前，全省共有各类农村电商主体2.7万个；省级农业电商平台生态龙江网入驻合作社和企业达到1785家；去年7月上线的黑龙江大米网已有近百家企业、农民合作社入驻。

　　——鼓励农产品企业与淘宝网、京东网、1号店等大型电商网站合作，建立网上店铺，提升知名度、扩大覆盖面。肇源县与阿里巴巴集团开展“聚土地”项目，鲶鱼沟碱地香米成为聚划算首页推荐产品，3天时间实现2亿曝光，20万次点击，预售土地436亩，销售额达到260万元。

　　——一对一、点对点私人定制，精准定位目标人群。黑龙江各地政府部门积极整合省外商会等资源，通过招商引资等途径，千方百计地推介、销售农产品，为订制营销牵线搭桥。庆安县政府帮助鸿基米业与福建商会对接，以2万元/亩的价格订制570亩水田，实行点对点订制生产。

　　新型营销模式取得成效，绿色农业产品飘香全国。据统计，黑龙江通过新型营销模式销售农产品已达30亿元销售额。另一组数据也从侧面佐证“龙江绿”搭上了互联网快车奔向五湖四海——2016年，预计全省快递业务量（售出部分）达2.2亿件，在2015年增长80.2%的基础上，又增长71.6%。

　　从在田间地头翘首盼着国家来收粮，到主动带着优质农产品组团“包机”远赴省外参加各种展销会，再到积极探索互联网众筹等新型营销模式，黑龙江在农产品销售方式上迈出的几大步，拉近的是黑龙江绿色优质农产品和全国市场的距离、改变的是长期以来农民把国家当做唯一客户的依赖心态，释放的是黑龙江积累多年的绿色生态农业优势……卖向全国的“龙江绿”正为农民持续增收、黑龙江振兴发展，贡献独特而又关键的力量！