大庆市分公司叶面肥销售同比增长385%
09.10.2014 17:55
本文来源: 邮政
今年，黑龙江省邮政公司大庆市分公司按照“靠宣传打开市场、靠营销促进销量、靠服务稳定客户”的发展策略，将叶面肥产品送到户、喷到田，快速做大叶面肥业务规模。截至目前，该分公司实现叶面肥收入167万元，较去年同期增长385%，绝对值和增幅均列全省邮政首位。 为了扩大邮政叶面肥品牌影响力，大庆市分公司以“服务‘三农’、送科技下乡”为切入点，邀请农技师深入乡镇、村屯开展农技知识培训128场次。面对面的宣传讲解，使广大农民朋友不仅掌握了新知识、新技术，也对邮政叶面肥有了充分的了解和认可。持续的宣传造势也引起了地方政府和媒体的广泛关注，林甸县政府还在官网上进行了深入报道，对邮政服务“三农”的做法给予了充分肯定，这进一步提升了邮政叶面肥的品牌价值。 为了扩大叶面肥销售规模，该分公司以农村市场为重点，以城市市场为补充，形成市县联动、竞相发展的态势。杜尔伯特蒙古族自治县邮政局以渠道建设为依托，注重与“三农服务站”的合作共赢，并成立了分销业务营销团队，深入村屯走访种植大户，并主攻合作社大客户群体，累计销售叶面肥600箱，占全区销量的35.29%。肇源县大兴乡投递员李龙每次投递邮件的时候，都要携带一些叶面肥，利用与农户接触便利的条件，进行宣传和销售。李龙接触的多是散户，每户需求量只有2-3瓶，但不管路途多远、天气多热，只要农户一个电话，李龙就会及时将叶面肥送到农户手中。目前，李龙已经累计销售叶面肥22箱。 今年，在企业转型发展的大背景下，大庆市分公司各分局也积极调整分销收入结构，结合县局农资发展经验，对农资分销业务进行了大胆的尝试，结束了市区没有农资分销业务的历史。龙凤区营业分局抓住辖区棚室经济相对发达的特点，深入大棚走访宣传，统计棚室基础信息，并联系农技师现场讲解科学播种技巧、施肥配比、作物病虫害预防与治疗方法、增产增收办法，得到了客户的认可，现场销售叶面肥近10箱，率先打开城区市场。郑丽霞是红岗区八村邮政支局负责人，在一次回访金融大客户时，她了解到该大客户有2000多亩田地，每年都需要大量的化肥和叶面肥。为此，她主动把农技师请到该大客户家中，通过农技师对叶面肥相关产品卖点和对病虫害的预防知识讲解，得到了客户的信服，客户当场就预购了2箱叶面肥，目前，八村邮政支局累计销售叶面肥11箱。
本文来源: 邮政
09.10.2014 17:55