密山局理财业务同比增幅90.24%

密山市邮政局借助理财产品挖掘市场资金，通过理财产品收益特点实现与他行高息揽储的有效竞争，在提高内部定期中高端客户收益的同时，实现了理财业务快速发展。截至7月末，该局实现理财业务收入85.6万元，完成收入目标的74.44%，同比增幅90.24%。

今年初，密山市邮政局分别对支局(所）长、综合柜员、柜员3个层面进行了业务培训，培训覆盖率达到100%。培训内容主要为目前邮政代销理财产品的种类、各项产品的特点和卖点等，尤其在理财产品参与市场竞争的作用发挥上，一直灌输网点“不求产品收益，只求留住客户和发展客户”的长远业务发展思路。为提高培训效果，该局还将全局30个网点划分为5个片区，利用下班后时间，将各片网点员工集中在一起，由专职理财经理针对各项理财产品逐一进行讲解和培训，采取沟通交流的方式，分享好的销售经验和方法，及时帮助员工解除业务发展中的思想顾虑，解决业务操作中的各项问题，增强了柜员对理财产品的销售兴趣和销售信心。

目前，在全局30个网点中，已为22个网点配备了专兼职理财经理，其中，专职理财经理5人、兼职理财经理17人，理财经理队伍成为密山市邮政局大理财业务发展的骨干力量，有效发挥了主力军的作用。为推动兼职理财经理队伍建设工作，该局先后两次出台并修改了《密山市邮政局兼职理财经理考评实施方案》，明确了兼职理财经理岗位职责，细化了兼职理财经理的营销业绩和管理工作考评项目，确定了绩效考评标准和晋升、淘汰机制，实现了理财队伍的专业化管理。该局每半月组织召开一次专兼职理财经理例会，剖析自身业务发展不足，分享好的业务发展经验和心得体会，落实重点营销项目，提升专兼职理财经理综合业务能力。为了方便专兼职理财经理队伍及营销业绩突出的柜员进行信息交流，该局建立了专兼职理财经理信息交流群，通过交流平台的搭建，形成了业务知识学习和销售业绩的赶超氛围，实现了以专职理财经理带动兼职理财经理、兼职理财经理带动柜员的专业化营销体系，全面提升了网点的综合营销能力。

为加快大理财业务发展步伐，提高全员业务发展的热情，今年以来，密山市邮政局组织了多次大理财业务短期营销活动，制定了一系列奖惩措施，尤其在发挥专兼职理财经理作用上，制定了二季度“争超越  创佳绩”基金、理财营销活动方案，通过方案的制定和实施，实现了基金业务的跨越式发展。为了提高员工理财业务发展的积极性，该局将全局30个网点分为15个PK小组，在每旬召开的片区总结会议上，对于PK获胜的网点予以物质奖励。 每个季度设置了理财保有量达标计划，按照网点理财保有量规模与储蓄余额规模全局排名相匹配的原则，进行督导考核，定期通报，防止理财业务发展中“死角”网点的存在，实现网点金融业务的均衡发展。