大庆油田前8个月海外签约额42.16亿 增长25.5%

　　大庆网讯(记者 幸福)海外市场竞争十分激烈，世界各大公司都盯着这块“大蛋糕”，只有发挥自己的优势，才能取得规模效益双丰收。9月21日，记者从油田市场开发部了解 到，大庆油田发挥特色技术、完整业务链条、国际运行经验和人才队伍等优势，突出整体协同和一体化运行，依靠过硬的实力和优质的服务推动海外市场稳步“爬坡”，今年前8个月海外签约额42.16亿元，比去年同期增长25.5%。

　　对于当前大庆油田新时期发展而言，走出去创收效，消化富余资源，是践行中油集团公司国际化战略的必然要求，是实现油田规模效益发展的现实需要，更是提高企业管理水平的有效途径。然而，海外市场工作量减少、项目投标延期、现场设备等停、甲方价格消减等不利因素，又像一张大网一样拉在了前面。怎么办？积极应对困难挑战，坚定不移走出去，油田上下采取一切行之有效的措施应对复杂情况，全力拓展海外市场。

　　走出去，不能眉毛胡子一把抓，必须分清主次，才能拿回更多的市场份额。今年以来，大庆油田突出重点拓市场，中标了伊拉克鲁迈拉钻井大包服务项目，新签了伊拉克哈法亚油田营地建设等项目，并且在伊拉克、蒙古国续签了钻井一体化项目和站外工程、联合站保运等建设项目，在印尼、哈萨克斯坦、南苏丹签订了一系列潜油电泵租赁合同，确保了外部市场业务发展稳定向好、市场区域稳步扩大。

　　海外市场开发，不能单打独斗，必须加强与国际大公司互利共赢、合作创收，才能赢得效益。大庆油田不断创新服务合作模式，加强与斯伦贝谢等国际服务公司合作，在中东市场扩大合作成果，并且在伊拉克大力推进JV联合体合作，共同投标了库尔德电站、哈法亚油田水厂、西古尔纳油田油气管道等项目，同时加强与海洋油田科研合作，实现了石油装备产品的技术增值。

　　海外市场竞争的不仅是服务和价格，而是对从投标到施工组织，乃至后勤服务保障的一整套服务体系的挑战。

　　面对海外风险大、钱难挣的不利形势，大庆油田全面启动海外市场开发体制机制改革，强化管理增效益，在海外减少中方人员，最大限度地属地化用工，降低了人工成本，并且优化物资采购，优化设备配备，尽量减少新购，能租用就租用，节省了资金占用成本。大庆钻探是油田海外市场开发的龙头，有129支队伍、1200多名员工奋战在9个海外主要市场，每个项目部都把守好市场、过好紧日子，作为重中之重。大庆新铁人、哈法亚项目经理李新民针对DQ023钻机等停实际，把留守人员吃住后勤保障工作合理调到DQ1205钻井队，避免成本浪费；艾哈代布项目部在精细生产基础上，通过集中采购、优化组织等多项细节抓节流，仅集中采购润滑油和卡特滤芯就节省6万美元。

　　适应国内经济新常态，应对国际形势新变化，大庆油田正坚定拓展外部市场规模不动摇，力争海外市场收入年均增长15%以上，在世界能源版图中继续书写“大庆精彩”。