七台河市分公司化肥销售工作取得新突破

2014年，省邮政公司七台河市分公司全区共计销售各类化肥产品648吨，比上年增加288吨，同比增长80%。

为确保全区化肥项目营销工作快速发展，2014年，七台河市分公司多次召开化肥项目专项启动会，提高员工对化肥市场形势的认识，并对农村市场情况进行细致的调查，主要针对化肥市场的需求状况及主要竞争对手、竞争产品等情况进行详细研究，针对实际情况制定了切实可行的化肥销售方案及目标计划。2014年，该分公司化肥产品全部实现了预订销售，实现零库存。

    七台河市分公司本着“不求人人使用，但求人人知晓”的原则，开展了广泛而深入的宣传活动，重点采取面对面宣传的方式开展化肥宣传工作，向农民详细讲解邮政分销化肥产品的优势，农民对邮政分销化肥产品的认知度和满意度得到进一步提高。

七台河市分公司形成了市公司、区（县）局、支局营销的多渠道营销格局。该分公司慎重选择高素质、高起点、高标准的优质客户，并要求营销员边走访、边宣传、边销售，重点向农户介绍邮政化肥无假货、订肥免费送到家等优势，并建议新农户少量购买先试用，赢得了农民的信任。新兴区邮政局全年销售化肥产品96.7吨，北兴支局销售化肥产品380.55吨，宏伟支局开发种地大户单笔销售化肥30吨，确保了化肥项目营销触角的全面覆盖。

七台河市分公司严格按照统—规定价格在本区域内进行销售，严禁擅自降价、同款产品异地分销等违纪违规经营行为，并建立健全了客户档案，实行定期回访制度，掌握客户姓名、耕地面积、联系方式等信息，对化肥的使用效果、施肥作物等情况进行详细记录。同时，该分公司对农户使用化肥产品情况进行跟踪指导，对使用效果及时反馈，使化肥销售工作有针对性地满足了农户的需求。