三山“联袂”雪上飞
中国最好的滑雪旅游地在哪里？
曾经，这个问题只有唯一的答案：亚布力。
然而，随着“北雪南移、东雪西进”，亚布力在中国旅游滑雪板块的角力中渐落下风。
为捍卫“中国第一”的荣誉，今冬，亚布力再度发力。
山裹银装，日沐和风。11月22日，亚布力滑雪场首滑式如期启动。
站在海拔1374.8米的大锅盔山顶，千余名滑雪发烧友感受到前所未有的震撼和激动：洁白的雪道、穿梭的缆车交织成一张互联互通的网络，将纵横大锅盔、二锅盔、三锅盔的46条雪道连为一体。
三山“联袂”，滑雪计价消费一卡通——致力打造雪道最长、落差最大、设施最优的亚布力雪场重塑“中国滑雪旅游第一品牌”。
一个全新的亚布力滑雪旅游度假区正从这个冬季破冰启航。
联网，一卡在手滑遍“三山”
88.8公里，这是亚布力“三山联网”后的雪道长度，相当于哈尔滨绕城四环路的总长。
“滑起来太过瘾了。对我来说，许多新雪道都是第一次滑，感觉非常刺激。”参加首滑式的滑雪发烧友吕平刚说，“以前到哪个山头滑雪就要买哪的门票，再加上换装备、办手续，很耽误时间。再过几天就要实现一卡在手滑遍三山，真是太方便了。”
让吕平刚叫好的“三山联网”，始于今年亚布力的大手笔升级改造。
7月12日，黑龙江省政府亚布力滑雪旅游度假区管委会正式揭牌，标志着亚布力旅游业步入新的发展阶段。新组建的管委会聘请了国际一流雪场设计公司和国内顶级软件开发公司对景区进行全新规划，提档升级，在原有36条雪道的基础上，新建两条索道、10条中级雪道，实现了“雪道相连，三山联网”。
“三山联网”后，亚布力滑雪旅游度假区雪道总量达46条，总长度88.8公里，最大落差908米，平均落差370米；索道共25条，总长度21公里。
“联网后，无论从雪道总长度还是从山体条件，雪道的丰富性、挑战性和附属设施的配备比较上，亚布力都是国内其他雪场短期内无法企及的。”亚布力滑雪旅游度假区管委会办公室负责人吴洪杰说，“就是在国际上，亚布力雪场的规模也是为数不多的。”
记者了解到，在“三山联网”中，新增的雪道多数为中级道，并以沿途特色命名，比如“白杨道”、“石海道”、“向阳道”、“穿越道”等等，这些雪道不仅连通了原有的高山雪道，也为中高级滑雪爱好者提供了全新的体验。
从今年起，亚布力高山滑雪区成立了三山联网联合运营公司，对雪道进行统一管理、统一运营、统一定价、统一结算、统一服务，为游客提供更大便利。
“一卡在手便可滑遍三座山46条风格迥异的雪道。这将给滑雪者带来更具舒适性、刺激性、丰富性和便捷性的滑雪体验。”吴洪杰说。
破冰，整合资源组建“利益共同体”
亚布力推出“三山联网”，深层原因是其滑雪旅游霸主的地位已岌岌可危，要重铸辉煌就得打破原有利益格局的“坚冰”。
第3届亚冬会和第24届大冬会两次国际赛事的成功举办，奠定了亚布力国内一流的滑雪设施和硬件基础，让亚布力这个滑雪小镇家喻户晓、蜚声海外；“中国企业家论坛”的永久会议地址，更让亚布力有了中国“达沃斯”的美誉。
然而，由于旅游产品单一、行业管理缺位、内部无序竞争、没有主动营销，在张家口、北大壶、长白山等新兴滑雪旅游区的竞争下，亚布力滑雪旅游度假区一度面临引不来客、留不住客的窘境。昔日的中国冰雪产业发祥地面临着前所未有的生存和发展危机。
“一季不火三季淡，黄牛泛滥秩序差，内部竞争利润微，品牌影响逐年降。”亚布力旅游度假区管委会一位工作人员谈到亚布力面临的问题时说，“去年，景区内12家经营企业全面亏损，守着最好的滑雪资源却挣不到钱，亚布力滑雪已‘滑’落到市场断崖的边缘。”
破冰困局的首要之举是理顺体制机制。为此，亚布力成立了两个“联盟体”，一个是三山联网的“高山雪道综合管理服务公司”；另一个是度假区内6家滑雪训练场的“滑雪训练场综合管理服务公司”。两个联盟体，同质同价，统一价格，统一管理，公开透明，严格规范，从根本上解决各自为政，条块分割，宰客、抢客、黄牛现象。
据介绍，以往亚布力只有三锅盔接待滑雪游客，大锅盔和二锅盔以专业雪道为主，主要用于专业滑雪运动员的训练和比赛，利用率不高。此外，6家小型滑雪训练场也各自揽客，无序竞争，造成价格混乱。
“‘三山联网’打破了原有的封闭格局，不仅让各高山雪场变竞争为竞合，共同做大了滑雪产业蛋糕，也让专业滑雪与大众娱乐滑雪实现了深度融合。”吴洪杰说，“现在，许多热衷滑雪运动的游客也能在专业雪道上一展身手，成为亚布力滑雪独有的特色和魅力。”
对6家滑雪训练场的整合也是亚布力历史上的第一次。“以往各训练场单打独斗，恶性竞争，搞乱了市场不说，也拉低了亚布力的服务水准。‘联盟体’的成立，统一了价格和服务标准，可实现景区整体利益的最大化。”吴洪杰说。
新生，整合营销擦亮亚布力品牌
“今年的‘三山联网’和‘滑雪计价一卡通’，让我看到了亚布力重振雄风的希望。”阳光度假村总经理韩刚说，“‘三山联网’不仅是滑雪硬件的联通，也是管理体制和经营理念的联网。归根结底，这会让亚布力走出价格恶性竞争的泥沼。”
据韩刚介绍，往年由于雪场定价各自为政，一些雪场为招揽游客，甚至推出滑雪零费用，然后在雪服雪具租用和教练费上提高价格，造成了市场的混乱。结果家家都赔钱，都不舍得在硬件和服务上投入。以前，亚布力多家雪场购入的雪具都是单价几百元的地摊货，而竞争对手万达长白山滑雪场的雪板都是2000元以上的，长久下去，势必会严重影响到亚布力滑雪的品质。
从今年起，亚布力雪场的滑雪价格及计费均由亚布力滑雪旅游度假区管委会根据市场、各家意见统一定价和结算。记者在管委会发布的滑雪价格表上看到，今冬亚布力滑雪训练场联盟体平日价格仅为每两小时180元，周末为200元。度假区还设计了日票、三日票、周票、季票等多种价格组合，比小时票更为优惠。
“可以说，今冬亚布力雪场的定价大大低于国内同类滑雪度假区，只是北京周边滑雪场一半左右。我们主要靠规模优势抢占市场。”亚布力滑雪旅游度假区管委会规划投资发展处负责人李春伟说，“亚布力滑雪旅游度假区有很强的接待能力，可日接待游客1.6万人，安置食宿5000人，这都是国内其他雪场无法相比的。”
借助网络营销擦亮滑雪品牌是今冬亚布力在营销上的另一利器。“‘三山联网’不仅避免了恶性竞争，也为亚布力滑雪借助网络营销提供了基础。”李春伟说，“目前度假区已开通‘北国游’商务平台，旅客可通过网络预订滑雪、车票、住宿、餐饮等一系列服务，省时省力，而且价格更便宜。”
(稿源：哈尔滨新闻网—哈尔滨日报)
(作者：张焱姜雪松)
(编辑：张建华)