上下联动拓市场

——林甸县邮政局叶面肥销售侧记

年初以来，林甸县邮政局将农资业务作为重点增收业务来抓，精心组织，拓展市场。截至目前，该局销售叶面肥284箱，是去年全年销售总额的近三倍。

在今年的叶面肥销售上，林甸县邮政局转变了观念，明确叶面肥销售既不是“干完三个月，全年没任务”的季节行为，也不是“今年不管明年事”的短期行为，而是从“服务三农、促农增收、扩展效益”的角度，将其定位为今后5年内的重点分销项目。年初，林甸县邮政局制定了叶面肥项目营销方案，并成立了以局长、主管局长、分销经理为成员的领导小组，不定期对基层分销工作进行抽查和帮扶。该局领导小组成员经常顶着酷暑和分销专业人员共同宣传，并与投递员交流谈心，和农户拉家常，引导农户使用叶面肥，让宣传现场变得热闹而和谐。

各支局通过粘贴宣传画、走访、电话预约等方式进行宣传，以提高农户的认购度。这样一来，农户五瓶十瓶的购买，很快一箱叶面肥就销售一空。分销领导小组在成功销售叶面肥89箱的同时，还建立了叶面肥项目大客户档案，并对今年目标完成情况进行提前预估。

林甸县邮政局的支局长主动承担更多责任，自我加压，以减轻员工工作压力。在叶面肥营销活动中，三合、黎明两个支局的支局长主动取叶面肥，挨家挨户走访，并发动身边的亲朋好友帮忙联系农户。三合支局支局长谷汉雨成功营销叶面肥21箱，超额完成目标，缴款1.6万元。黎明支局支局长王颖也超额完成目标，销售叶面肥17箱，缴款1.5万元。

在叶面肥营销上，林甸县邮政局投递员更是发挥了极大的作用。黎明支局投递员张录不怕辛苦，每天天刚亮，就带着邮件和叶面肥、宣传单，走在田间地头，与农户面对面地交谈、讲解，让农户知道使用邮政分销的叶面肥的好处和优势。农户喷施叶面肥一段时间后，张录带着领导小组回访农户，许多农户一早就在门口等着，说都要喷邮政分销的叶面肥。农户的认可，让张录干劲儿更加足了，截至目前，他已销售叶面肥20多箱，缴款2万余元。三合支局的张品勇也销售叶面肥20多箱，缴款为2.01万元，在全局起到了较好的示范作用。

针对全县乡镇、村屯的分布特点，林甸县邮政局选建了一批功能强、辐射范围大、售后保障好的分销站点，形成了县有分销中心、乡有支局支撑、中心村屯有分销站点的叶面肥销售网络格局。该局还依托信誉好、口碑好、实力强的奶站和农村其他营销网点进行叶面肥的代销，特别是在一些位置偏远、不适合建站的村屯，代销点形成对分销站点的补充。目前该局有分销合作伙伴9家，销售叶面肥55箱。

林甸县邮政局充分利用现有的喷施设备，与当地的农机站合作，为农民提供喷施农药和叶面肥服务，他们在四合乡与合作社试喷5000亩农田，有效促进了叶面肥的销售。