互联网+粮”能走多远
近日，河南省北部一家大型面粉企业采购人员向粮油市场报记者抱怨说，他这一段几乎天天被几家声称是国内大型粮食电子交易平台的业务人员“骚扰”。他说，这些业务员“骚扰”他的目的很简单，就是想拉拢自己所在的企业去他们的网站注册会员，可以通过网站进行原粮交易。
上述采购人员介绍说，通过了解，他发觉这些交易平台的业务其实大同小异，并没有太大创新。“对于企业来说，这些平台的用处暂时还不大，但企业也不排斥这些平台的存在，毕竟增加了一个交易渠道。”与上述采购人员的经历相似，近年来，许多粮食加工企业都成为一些粮食电子交易平台眼中的“肥肉”。在“互联网+”概念的冲击下，部分贸易商认为，用“互联网+”改造传统的大宗粮食交易，便寻找到了另一片蓝海。
网上卖粮
纪安(化名)是“买粮网”业务部负责人，他最近正在各地寻求合伙人，以期快速扩大平台影响力，并打开市场局面。
“粮食属于大宗交易，我们国家每年的粮食交易额是天量。不过，大宗原粮交易仍然属于传统交易方式，因此，或许是‘互联网’可以挖掘的最后一个行业。”纪安表示，如果“买粮网”能在天量的粮食交易中获得一小部分市场份额，企业未来的发展规模，都会让人惊叹。
据了解，“买粮网”是一个集粮食大宗买卖、行情资讯、现货资源搜索等一系列服务为一体的互联网平台。成立于2014年11月的团队，虽然在粮食领域经验较少，但是拥有多年互联网电子商务运营管理经验。
纪安并不知道，在自己看中“大宗粮食交易”这片蓝海之前，许多资金已经提前进入。
李丽是易谷网东北地区的业务经理，据她介绍，网站在东北的业务正有条不紊地开展着。
据了解，易谷网属于中粮招商局(深圳)粮食电子交易中心，是由中粮集团携手招商局集团共同在在深圳前海共同打造的粮食电子交易平台，注册资本金3亿元。该平台围绕现货交易，立足中间市场，有效连接产业客户实际交收需求及中远期交易避险需求，提供“履约保障交易/结算模式+风险管理交易工具+现代大物流+供应链融资”一站式解决方案。
“中粮利用原有的贸易优势，结合招商局的港口优势，共同建立起电商平台。”中粮招商局(深圳)粮食电子交易中心另一位工作人员介绍说，该平台的建立，主要是为国内国际的大型粮食贸易企业服务，同时，也便利了中小贸易企业的贸易需求，对于粮食产业的互联网发展，也起到了部分促进。
吸引客户
无论买粮网，还是易谷网，在类似电商平台的工作人员看来，前期扩大平台知名度，吸引更多的企业前来进驻，显得至关重要。
“我们现在的主要工作，就是邀请企业进驻。”纪安表示，通过一年的努力，“买粮网”已经成功吸引金正大集团、恒丰集团之类的企业进驻，并和东北多地粮食局签订了战略合作协议。
据了解，为了吸引众多企业的进驻，“买粮网”还推出了众多优惠措施。“比如前几年不收任何服务费用，通过我们平台完成交易，我们还会对于成交双方进行资金奖励，等等。”纪安说。易谷网同样也在8月20日推出自己的优惠措施：交易商不仅完成交易免费，且平台给予10元/吨的奖励，同时，平台给予交易商低息的融资服务等。虽无法从以上企业工作人员口中得知上述优惠措施的效果如何，但是，在工作人员看来，利用“互联网+”来改变传统粮食交易，正在成为趋势。北京一家相关大宗粮食交易平台的负责人表示，电商平台的最大优势在于，粮食价格信息公开化，发布价格信息便捷及时，操作简单，灵活方便;加速粮食的交易速度，降低成本，减少人力资源的浪费。“同时，利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，改变交易模式，不受地理位置限制，尤其是异地交易。”
暂难大显身手
纪安表示，平台正在加大力气服务企业交易，以增加实际的交易量。“比如我们有专门的人员去撮合企业之间的交易，尽可能让双方寻找到最合适的合作伙伴。”不仅如此，犹如易谷网对外宣称的观点类似，“买粮网”的发展规划也明确，未来将为进驻的企业提供融资、仓储等一系列交易支持。在这些电商平台的从业人士看来，如果这些政策能顺利落地，无疑将增加平台对于企业的吸引力。不过，据一位不愿透露姓名的权威业内人士表示，很早就听闻互联网 行业开始进入粮食行业，但并不看好这两个行业的仓促结合。“一些人在互联网行业干了多年后，就凭着自己的知识认定，可以利用互联网将传统的粮食交易方式改变。”在该人士看来，持上述想法的人将粮食行业的复杂性想得过于简单，因为，“互联网+”并不是解决一切行业的灵丹妙药。
多个网上粮食交易平台都宣称，粮食网上竞价交易突破了传统的空间限制，可以提供24小时的全天候营业时间，使其有更多的机会将产品销售到更远的地方，同时农业电子商务可以将地理范围分散的、少量的、单独的农产品交易规模化。
上述权威业内人士表示，互联网行业想要改造粮食行业，前提是，这些互联网行业人士充分了解粮食行业。
“很明显，许多互联网平台未来的走向是依靠收取手续费为生。但对于粮食行业来说，交易具有区域性，均采取就近原则。此外，通过多年积累，企业在该区域已具有成熟的信息及交易网络，作为利润很薄的传统行业，粮食企业可能将本已不多的钱拿出来交纳手续费吗?”该人士质问道。