五次创业 “学生老板”蜕变名企高管

汤雪东

　　□文/摄　生活报记者 宋菲

　　 对着镜子练习说话 摆脱自卑心理

　　销售经理应具备的最重要的特质就是超强的沟通能力，说话友善、亲和，让人感觉真诚，愿意合作。从汤雪东与记者的对话中，记者感受到他是个实在人，说话做事很沉稳。“其实我之前给人的印象不是这样的，同学们都说我很浮夸，让人感觉很假。”汤雪东坦言，因为家在安徽农村，加上皮肤有些黑，所以刚上大一时，他的自卑心理特别严重，总怕同学瞧不起自己。因为这个原因，汤雪东在大一时与女朋友分手了，“其实我对她真的很好，可是她总认为我对她关心不够，缺少真诚。”汤雪东无奈地摇摇头。

　　那次分手让汤雪东明白，说话做事是门艺术，而他却没有掌握这门艺术。于是，汤雪东开始每天对着镜子“学说话”，哪句话说得不好，表情夸张，就重新说，直到自己认为满意为止。此外，他还让同学看着他说话，哪句话说得不好，及时帮他纠正。他甚至还刻意模仿其他同学，与人沟通时怎样才能体现真诚。经过几个月的强化训练，汤雪东说话的方式逐渐改变，在与他人的真诚沟通中摆脱了自卑心理，逐渐自信起来。

　　9月，对于想找工作的我省2015届高校毕业生来说，是个忙碌的月份，他们每天都要拿着简历奔走于各大招聘会，为的是找到一份可心的工作。哈尔滨工程大学电子信息工程专业学生汤雪东就是其中一员，相比于其他同学，汤雪东是幸运的，他已拿到了中兴集团的offer，成为一名销售经理，年薪十余万元。而这个岗位在我省有两三百人报名，其中半数以上是名校硕士，但最终只有6人被录用。“其实学历是一方面，用人单位更看重个人能力和一些实践经历。”近日，汤雪东接受记者采访时表示，自己求职成功得益于上大学期间的创业经历。

　　 从校园仓买到火锅店 曾经五次创业

　　记者与汤雪东约在哈工程大学校园内的一个火锅店见面，不到60平方米的火锅店看起来干净整洁，给人一种温馨的感觉。汤雪东说，这个火锅店是他和三个同学合开的，今年3月刚开业，他是大股东。说起开火锅店的原因，汤雪东说纯粹是为了“兄弟情”，几个要好的兄弟想在学校的最后一年留下点东西作为纪念，有创业经验的汤雪东就决定开个火锅店。做宣传、采购、制订经营计划……店内的大小事务，汤雪东都亲力亲为，以求做到尽善尽美。

　　“开店创业，对我来说并不难，可以信手拈来。”汤雪东自信地说，算上开这个火锅店他已经是第五次创业了，上大学四年来的生活费基本上没花过家里的钱，都是自己创业挣来的。汤雪东首次创业是大一时在寝室内开仓买店，了解到同学们希望不出寝室就能买到东西，汤雪东“嗅”到了商机，将仓买店开在了寝室里，既方便了同学，又给自己挣了零用钱。此后，驾校代理、校园旅行社、智能机器人公司，汤雪东的“买卖”越干越大，也积累了不少创业经验。

　　在智能机器人公司中，汤雪东负责外联销售，也是在那个时候锻炼了自己超强的沟通能力。“想把你的产品卖出去就要说服别人接受你的产品，而且在最后的谈价中也要采用策略，使利润最大化。”汤雪东告诉记者，那时候他几乎每个星期都要跟客户谈合作，如果当天谈不妥，晚上回来后会好好总结，看问题到底出在哪儿，然后再去谈，直到双方满意为止。

　　汤雪东说，起初创业是为了不花父母的钱，到了后来越发意识到自己看重的并不仅仅是创业中的物质回报，还有那些在书本上根本学不到的宝贵经验，“这些经验是用钱买不来的”。

　　 “简历附页”助其成功获聘名企经理

　　求职时简历非常重要，“它不需要多么花哨，但要给自己做好定位。”汤雪东对记者说，中兴集团是自己应聘的第一份工作，销售经理一职也是自己求职的目标。因此，在写简历时，除了在简历中写明自己的基本情况，他还在简历后面附上了两页纸，主要写自己四年来的创业经历和创业心得，而学习方面的经历只占这两页纸内容的三分之一。

　　汤雪东说，在三轮面试中，面试官的问题也是根据他“简历附页”中的一些经历提出的。例如：在经营火锅店期间，如果四个合伙人产生分歧，如何处理？汤雪东回答，当时是依据出资额来定的，谁的出资额大，最终就由谁来决定。面试官还提出了一些跟他的创业经历有关的问题，汤雪东都答得游刃有余，获得了面试官的好评。

　　经过层层筛选，最终能够PK掉名校硕士应聘成功，对此，汤雪东认为，自己虽然学历比不过硕士，但有丰富的创业经历，而与学历相比，现在很多名企更注重应聘者的个人能力、社会实践经验等，只会学习的学生并不能适应将来的工作。（编辑：李国红）