“众筹的关键是筹人”

　　为什么一个咖啡店，能在三天之内筹资550万元？为什么会有420个团体、15万人同穿旗袍？众筹后，为什么有的企业业绩突飞猛进，有些企业却熬不过年关？

　　自去年开始，“众筹”这一新思维开始走进平民百姓的生活。21日，由E-MBA云商学院主办，哈尔滨市金融办协办的首届哈尔滨众筹高峰论坛在报业大厦举行。中科院博士沈宇庭深度解析在新经济背景下如何玩转众筹，近200位来自社会各界的人士参与论坛，并与沈博士进行了现场互动，对众筹的商业模式及商业思维进行探讨。同时还有3家哈尔滨本地企业在论坛上进行路演，自我推介，与会专家也进行了点评。

　　众筹立项 为大家解决烦心事

　　现在很多创业者的众筹目的过于“直白”，就是想筹到钱，解决自己所遇到的问题。而这样的众筹项目不论如何包装、如何精彩路演，在实战中都很难引起大家的兴趣，多数以失败告终。沈博士认为，众筹项目的着眼点应该是为大家做事，解决大家的烦心事，这样的项目才会引起更多的人共鸣，才更容易成功。“做自己的事情，就像是培育一朵花，为大家做事，就像是栽下一棵树。花有花期，树立百年，只有将项目的着眼点放在为大家解决问题上，项目的生命力才更长久。”

　　众筹关键 筹人第一轮圈子很重要

　　作为有着丰富经验的实战讲师，沈博士认为创业者众筹的关键是“筹人”。筹人的第一要务是要找比自己牛的人。“这些人能够在项目未来的成长中提供你所不能实现的人脉或者技术支持，这是金钱所买不到的。”其次要慎重选择第一轮众筹的人脉圈。“如果参与你项目众筹第一轮的人脉圈都是大咖级的人物，那么一定会有资本跟风而来。如果第一轮的圈子就不靠谱，那么后面的圈子就无以为继了。”

　　众筹推荐 服务行业或许机会更多

　　基于“为大家解决烦心事”的初衷，沈博士认为如果有创业者想做众筹项目，服务业的“机会或许更多”。在沈博士看来，与发达国家的消费者相比，中国消费者可以购买同样的商品，却难以享受到同样的服务。“只要我们把服务做得更细致周到一些，更人性化一些，就能在很大程度上得到消费者的认可，从而实现更高的客户黏结度和收益。具有附近搜索功能和上门服务功能的APP更容易让消费者接受。”至于选择哪个细分领域，沈博士则建议多参考北上广深的市场。