大庆大同农资市场调查 农资赊销或将退出“江湖”

11.07.2014  12:26

        本网讯(赵敏黾)  赊销,在竞争日趋激烈的农资市场,作为一种争夺客户的策略,曾让许多经销商趋之若鹜。在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下,赊销还能被视作农资经营的“商战宝典”吗?近日,记者在大同进行了调查。 
        “为了多点客户,不赊销难做成生意,大家都这么做。”大同区丰收种业负责人贾连香谈起赊销。 
        一位经销农资的资深人士表示,赊销一方面解决了农民和一部分农资商的资金困难,让经销商暂时赢得了客户。另一方面,久而久之,不但资金周转困难,而且出现了许多呆账、死账。 
        “今年零售量提高了20—30%,而且都是拿现钱来买的。”农资市场出现的新气象,让贾连香惊喜不已。 
        勃然而兴的种田大户、结伴而行的草根团购,大把现金的一买一卖,让贾连香这样的区级经销商惊喜不已,却苦了众多乡村经销商。 
        “就是赊销也留不住农户的脚步了。”大同区太阳升镇农资商刘国志说,今年春播时节,好多当地农户跑到吉林松原、长春等大农资市场购农资了,而且都是现金交易。 
        “大牌”厂商也更“”了,不拿现钱、不交预付款不发货。记者采访了我市几家大型肥企,均表示只能现金“拿货”。 
        记者通过接触了解到,今年大同区的30多家农资生产商、各级经销商,赊销的比例不到一成,现钱交易的则达到九成。 
        随着农村土地流转的加快,专业合作社、家庭农场、农业公司等各类新型农业主体大量涌现。这些农资的消费“大主”,对农资的价格、质量及服务有更高的要求,为了节约种田成本,他们大多直接去信得过的品牌生产厂商、价格优惠的大批发商处打包购买农资。即使是一般农民,也有一部分学会了“团购”。农资经营的利润空间将进一步受到挤压,基层农资商屡试不爽的以赊销赢得客户的传统方式,再也难成经销高招。 
        另外,种田的规模效益逐渐显现。“大户”们大多具有了现金结算的能力。 
        大庆五丰粮食种植合作社社员们告诉记者,为了用上真正的好肥料,今年合作社的300多社员的肥料全部是用现金到双城益农厂家直购的。他们就是冲着优惠的价格、称心的服务和放心的质量去的,赊不赊销不重要。 
        “农民现在手里不是没有钱,而是担心买到‘问题农资’。”贾连香说到赊销现象的另一个原因:市场上流通的农资本身的品质难以保证,赊销是一些农民给自己“上保险”。她认为,农民有钱、品质优良、价格合理、服务到位、市场规范,五大因素可以让农资“告别赊销”。