创新产品+精准营销 龙江冰雪卖出好价钱

　　又到宾客盈门时。铺天盖地的冰雪活动越发丰富多彩、亮点纷呈，精品化发展，精准性营销，让“冰雪之冠·畅爽龙江”的品牌知名度、市场美誉度和游客向往度不断提升。

　　作为全国冰雪资源最密集的省份，黑龙江发挥天赋优势，精化和丰富产品供给，形成了以冰雪资源为核心的自然和人文景观，冬季冰雪旅游已经成为黑龙江旅游业最具核心竞争力的拳头产品。“大美雪乡”、“鹤舞雪原”、“北极圣诞”、“秘境冰湖”、“冰雪森林”5条精炼而成的特色线路，在黑龙江的冰天雪地上描画出5条极致景观带，不仅涵盖绝佳美景，还有独特的风俗与物产。我省以哈尔滨、亚布力、雪乡的冰雪艺术及休闲运动娱乐资源，大庆的温泉，齐齐哈尔的鹤文化和温泉，镜泊湖冬捕节、萨满文化及横道河子中东铁路历史文化，中北部小兴安岭冰雪森林雾凇，神州北极极寒极冷特色和圣诞文化为核心，结合各地冬季特色玩法，进一步稳固黑龙江“冰雪之冠”的市场地位，突出了冬季旅游的特色和优势。

　　今年冬季，更是创新整合，融入新的特色产品，突出旅游文化内涵。在自然景观方面，把成熟景区新的功能和服务亮点融入到产品中，增加五大连池、凤凰山、虎峰岭等特色景区；人文景观方面，增加文化因素，哈尔滨增加了国际油画交易中心、《百年哈尔滨》演出，“秘境冰湖”线路增加了横道河子中东铁路历史文化和镜泊湖萨满村落，“北极圣诞”线路突出圣诞文化等。多角度、多样性的产品线路丰富了黑龙江冰雪产品体系，给游客创造了更多的选择空间。

　　有了好产品还需精准营销做支撑。按照先吸引眼球“聚光”我省，再“聚焦”景区景点、线路的推介规律，黑龙江冰雪“走出去，请进来”，利用行业展会、媒体宣传、专项活动、广告展示等手段，采取“线上”营销与“线下”营销相结合，传统营销模式与跨界创意相结合，稳定国内市场与开拓国际市场相结合，全方位宣传推介“冰雪之冠·畅爽龙江”的特色品牌形象和精品产品线路。连续两年“走出去”，黑龙江携五大冬季精品线路，黑龙江冰雪十“最”，赴全国主要客源地进行巡回推介，足迹遍及北京、沈阳、天津、石家庄、济南、南京、上海、杭州、成都、深圳、广州等地，从北疆到南国席卷起黑龙江冰雪旋风。连续两年“请进来”，省旅游委创办国际冰雪旅游峰会，拟于2017年1月4日至6日举办第2届峰会，并与哈尔滨国际冰雪节以及哈尔滨市牵头的世界城市冰雪旅游合作组织筹建大会联合举办，实现强强联合，形成规模，扩大峰会和冰雪节的影响力与规模，加大冰雪产品推介力度。借助韩国、日本国际旅游展，俄罗斯滨海边区“黑龙江日”活动，国家旅游局开展的香港“北国冰雪”宣传活动，“中美旅游年”和台湾推介活动，采取播放广告、宣传片等形式，推广我省冬季冰雪产品。与媒体进行深度合作，形成电视、平面、广播、新媒体组成的线上线下全媒体传播矩阵。在境外核心网站搭建主题页面，上线我省冰雪产品信息。今年更将跟踪推进宣传我省13项重点冰雪系列活动，打造和烘托冰雪旅游大省“冰天雪地”活动“铺天盖地”的浓厚氛围，掀起黑龙江冰雪文化旅游体育热潮，使“冰雪之冠”冬季旅游成为拉动龙江经济发展的引擎，打造更大的“金山银山”。

　　“产品+营销”带动了我省冰雪旅游产业取得长足进展。每到冬季，来哈尔滨看冰灯，到雪乡赏雪，去亚布力滑雪，成为很多中外游客的新时尚，为黑龙江发展集聚了人气，带来了消费。12月20日，第29届哈尔滨太阳岛雪博会开幕当天，就迎来3万余名市民和游客游览参观；12月17日，中国雪乡接待游客10068人，雪韵大街、观光栈道、雪雕观赏区等景点人声鼎沸；11月26日，来自美国、俄罗斯、韩国、日本、印度等18个国家的70余名外国留学生，在亚布力雪道上驰骋；12月18日，伊春“森林冰雪微马”活动吸引了来自北京、上海、沈阳、吉林、河北、河南、山东、山西、四川、湖北、广州等地及我省近5000人参加，通过互联网平台直播，获得14.1万的在线观看量，3万网友点赞，短视频在各网站发布共积累观看量387.13万次。

　　以规划为引领，加快转型驱动，创新整合营销，规范旅游市场秩序，我省“冰雪之冠·畅爽龙江”的冰雪旅游品牌，及5条精品线路的知名度和市场占有率均创历史新高，保持了我省作为冰雪旅游首选目的地的优势地位和冰雪旅游大省的龙头地位。接下来，我省将继续强化宣传营销，特别是针对具体项目和产品的营销，把13项重点冰雪活动纳入今冬旅游营销推广体系的重点内容，不断推动旅游与文化、时尚、体育、教育等产业融合，进一步提升我省“冰雪之冠·畅爽龙江”品牌的影响力和竞争力。（作者：李晶琳）