双城村淘项目引导农民闯市场 一根网线搭上阿里巴巴“快车”

　　“双十一”期间，阿里巴巴农村淘宝双城区服务中心和该区的42个行政村的村淘服务站正式投入使用，预计明年村淘项目将实现全区246个行政村的全覆盖。

　　双城区网络经济发展局刘子敬告诉记者，每个村淘服务站都有一个村淘合伙人，一方面负责村民在网上选购物品，一方面帮农户把自家的土特产放在网上销售，为了更接地气儿，“合伙人”们已经启用了全新的名字——“村小二”，他们将在不同阶段接受阿里巴巴互联网课程的相关培训。

　　农村电商的发展，不仅改变了农户的生产生活方式，还通过借助“互联网+”推动农业由“种得好”向“卖得好”转变。在农村淘宝双城区服务中心产品的陈列大厅，货架上摆放着粮食、调味品、酒品等14个门类的土特产品，工作人员介绍说，这些产品在当地都已小有名气，通过互联网的平台营销，将进一步提高企业的收入和产品的知名度。

　　区淘宝服务中心的楼后是物流仓储中心，1500平方米的场地有序地划着许多货位线，围成的长方形区域放有不同村名的标牌，农户们选购的商品就是在这里分拣，再运往各个村屯。

　　目前，双城区的村淘项目虽然还未“满月”，但在互联网的影响下，他们的生活已在发生着悄然的改变。

　　“村小二”会上网懂经营

　　在双城区诚祥村农村淘宝服务站，记者见到了“村小二”徐丽苹，土生土长的她对农村生活很了解，看惯了父辈们面朝黄土背朝天地为生计奔波，最大的梦想就是帮助他们解决农副产品销路不畅的问题，在得知村淘项目要引进家乡的消息后，她立即报名，经过筛选成为了“村小二”。

　　经考虑，徐丽苹在村口最便利的地点租下了50平方米的房子。经过一个月的准备和宣传，她的村淘服务站即将正式开业，对此，她还特意向记者介绍了“打市场”的营销方案——试营业期间，她印制生活常用物品的宣传单，上面标注着物品的图案、价格和相应的二维码，农户可以一目了然地选购所需的商品。同时，为了积攒人气，她还准备了丰厚的赠品。最近，诚祥村43岁的冷喜娟就通过她买了棉服、洗衣粉，冷喜娟说：“现在没事就往这儿跑，不出村儿就可以逛街了。”据徐丽苹估算，试营业几天来，已经有1万多元的销售额，纯利润1000元左右，她说，接下来，等村里对电商认可的人多了，她打算有计划地将农户手中的绿色食品放到网上销售。

　　在双城区长产村农村淘宝服务站，“村小二”胡秀艳正在招募“淘帮手”，她说，由于村的面积比较大，村淘服务站不能完全辐射，要招几个帮手在村较偏僻的地方设立服务点。据介绍，胡秀艳的村淘服务站是与区淘宝服务中心同步开业的，目前村里已有1030人下载了村淘APP，销售额达到了11万，村里的人都很信任她，她团购进的100包面粉，不到10天就销售了60包，她说，现在很多村民都很认可网上购物，前阵子，有个村民花了18000元买了一台三星的曲面电视。相比，村民闫春林更会精打细算，他最近看了一件棉服，由于过了“双十一”，没有了优惠，决定“双十二”再下单。

　　“西官村”火了

　　双城区的哈尔滨彤鑫米业有限公司是主营有机大米、有机小米等杂粮的公司，通过与农户协商，共有5000亩的大米种植基地和不等的五谷杂粮种植基地，现在一天通过电商平台能接到200多份的订单，公司成立一年营业额达到200多万元。回想一年来的创业历程，总经理张静告诉记者，他们的创业动机还是起源于电商。一年前，张静的工作还是哈尔滨一家公司的销售员，得知家乡要大力发展农村电商项目消息后，她与两个好友一拍即合，决定返乡创业，开办销售家乡土特产品的公司，并决定将家乡“西官村”的名字作为公司产品的商标名。去年11月，赶着新粮下来的契机，她们的网店正式开业了。但由于品牌新、知誉度小，她们的销售情况一度陷入困境，通过不懈地网络市场推销，来自湖南的一个客户注意到了初出茅庐的“西官村”，并一次订购3万多个真空块包装的杂粮，至此张静和她的搭档赚到了第一桶金，凭借着优异的品质和可信度，目前已培养多个固定的客户群体。现在，公司扩大规模后，已经成为拥有20多人、有体系的业内公司。张静告诉记者，她打算再增加两条生产线，做粮食深加工的创新型产品。

　　阿里巴巴农村淘宝双城区负责人郑全党告诉记者，双城有独特的地缘优势和产品优势，以往由于销售体系单一，经常会出现渠道不畅、农产品滞销的现象，而农村电商就是要利用平台优势，帮助传统企业转型，最终加快实现城乡一体化的建设目标。

　　农村电商的生力军

　　今年26岁的汪欣慰毕业于黑龙江大学生物技术专业，对电子商务一直怀有浓厚的兴趣，2014年毕业后，她选择来到双城区的哈尔滨绿色食品电子商务产业园实习，开始接触电商相关的专业知识。今年8月，村淘项目开始招募“合伙人”，汪欣慰经过考试成功入选，在自己的家乡经营起了村淘服务站，她说，有了先前电商的实习经历，现在的工作已是轻车熟路。为方便农户不出家门就能选购所需的商品，汪欣慰建立两个微信群，每天在群里发布网站上即时更新的商品，目前群里的微信用户已经达到200余人，开业半个月来，已有15000多元的销售额，汪欣慰估算，这样她一个月能有3000多元的收入。

　　据统计，目前，在42个率先投用村淘服务站的“村小二”中，大中专毕业生就占了15人。

　　双城区网络经济发展局刘子敬介绍，农村淘宝项目也是双城区“大众创业、万众创新”促进大学生返乡创业的电子商务项目，返乡的大学生不仅可以把电商平台更顺畅地带进农村，还可以把互联网的思维带回农村，成为农村与互联网的重要衔接者，而这儿带来的将不仅仅是农村生活方式的变革，更是乡村农业经济发展方式的跨越。

    来源：黑龙江日报