“让品牌意识在乡村生根发芽”——一位东北农民创业者的“生意经”

　　新华社哈尔滨3月11日电（记者董宝森）“大米的互联网销售，应本着服务的理念向消费者推介，通过互联网平台，以图片、视频等多种形式展现我们的绿色大米。”黑龙江省农民创业者陈洪刚正在向乡亲们授课。

　　农历正月十五刚过，陈洪刚已参加了多场农民创业培训会。作为主讲人，他向农民细致讲解水稻种植、电商销售、经营管理等专业知识。

　　陈洪刚是黑龙江省五常市杜家镇车家屯农民，2012年末开始创业，已是拥有多年水稻种植、销售经验的乡村“领头人”，长期客户1万余个，经营大米、杂粮杂豆等十余种农产品。

　　“创业刚开始，与合伙人搞大米贸易，水稻收购、烘干、脱粒、仓储，待价格上涨，销售出去。”陈洪刚告诉记者，大米价格受市场波动影响大，简单的原粮贸易，利润低且不稳定。

　　为了拓展销售渠道，陈洪刚尝试互联网销售，在淘宝平台上开设了米店。他坦言，刚开始大米受到市场认可，销售额很好，但是随着互联网市场上东北大米日渐增多，自己的大米没有特色，在同类型产品中没有明显竞争优势。

　　“因为大米没有品牌，常常受到消费者质疑，甚至举报，与企业谈合作也受阻。”陈洪刚逐渐意识到品牌的重要性，在了解品牌注册的相关政策法规后，2017年初他注册了“陈洪刚”品牌大米，并加强品牌宣传，2017年仅淘宝米店的大米销售量就突破了80万斤。

　　“大米销售，讲诚信、保证质量是第一位的。”为了让自己的品牌大米始终保持竞争力，陈洪刚筹建了水稻种植专业合作社，进行专业经营与管理。

　　同时，陈洪刚每年都与农户签订合同，免费提供稻种，待水稻成熟后以高于市场价收购。“稻种的优劣决定着大米的质量，我们今年已免费发放了1万斤优质稻种，签订了1000余亩地的水稻收购合同。”他说。

　　“品牌农产品在质量、服务、安全上更有保障，更易受到消费者青睐。”陈洪刚计划，2018年继续带动周围农户，陆续开发乡村特色品牌的蔬菜、牛羊肉、豆油等农副产品。

　　“让品牌意识在乡村发芽、扎根、成长起来，农民‘抱团’树立品牌、正确对待商业规则，更有利于农民致富、乡村振兴。”陈洪刚说。