市场化运作资源四季生金 哈尔滨冰雪大世界的运营创新之路

　　今冬将营业的第18届哈尔滨冰雪大世界的招商拍卖会日前举行。会上，祈福商品经营项目成了抢手货，5万元起拍，最后以11.2万元落槌；8处防寒用品商服首次进入拍卖会，起拍价就达5万元，经过几十次竞价最终以85.8万元成交……该拍卖会上，52家企业踊跃竞价，最终有16家企业赢得经营权。如今的冰雪大世界在管理、营销等方面完全实现了市场化运作，品牌日益成熟，游园人数逐年攀升，第16届突破百万人次，第17届110万人次；经济效益显著递增，第15届突破2亿元，第16、17届都突破了3亿元，成为黑龙江省冰雪旅游业的一大亮点。年初，长袖善舞的冰雪大世界将目光瞄准资本市场，全面启动上市计划。

　 　管理创新开源节流

　　近年来，哈尔滨冰雪大世界加大市场化运作的力度。据哈尔滨冰雪大世界股份有限公司副总经理王增钰介绍，从2013年开始，冰雪大世界开始全面推进预算管理。此举在保证园区规模质量的同时，缩减了建设和运营成本，为企业增加了效益。“整体的用冰量计算的比以前更精确了，采冰时按需采，而不是盲目地去采。在施工建设方面，全部采取公开招投标方式，除了根据报名企业的资质和技术来进行评审外，还要求竞标企业对选择的标段给出合理的施工计划。”王增钰告诉记者，2013年，园区制定的冰景建设总投入在1.3亿元，后来重新做了一遍预算，将整个预算控制在了1亿元以内。

　　近年来，冰雪大世界围绕“让市场在资源配置中起决定性作用”理念，将园区内商服项目全部实行对外公开招标。此外，冠名费、特许经营费等在内的园区招商总收入由上届的1000万元增至第17届的将近1600万元。

　　借助网络多样营销

　　从第17届开始，冰雪大世界园区所有项目实行一票到底，不再分早场、晚场。冰雪大世界抓住互联网机遇，开展形式多样的市场营销。网络售票政策不仅价格优惠，而且国内游客入园时无需兑换门票,直接刷二代身份证即可入园，提高了入园效率。携程、驴妈妈、美团等各大电商都纷纷拿出各种资源宣传冰雪大世界，进一步聚集了该景区的人气。据统计，第15届冰雪大世界的网络售票量仅占售票总量的5%，而第17届的网络票达到了售票总量的20%。

　　冰雪大世界还通过门票价格优惠策略来吸引众多旅行社。众多旅行社的积极性随即被调动起来，积极出资解决游客赴景区最后一公里的难题。“游客可直接在酒店报名，享受优惠的票价和酒店景区往返直通车的接送。”哈尔滨马迭尔旅行社有限公司负责人刘玲说。

　　注重创新走出新路

　　不断创新，是冰雪大世界发展壮大的源泉。国际组合冰雕比赛、国际冰雕比赛等一系列国际大赛在冰雪大世界的举办，进一步提升了冰雪艺术的国际化程度。除此之外，冰雪大世界近年来将欧洲歌舞与冰上运动相融合，每天4场，每场能容纳800人的室内冰舞秀场演出场场爆满，室外冰上表演秀、冰雪艺术宫T台秀、U型槽表演等项目更是国际范儿十足。

　　除了文化创新外，科技创新也异彩纷呈。第17届冰雪大世界首次举办了LED冰雪景观灯光设计大赛，同时承办了LED冰雪景观灯光设计与照明应用论坛。目前，该园区LED光源应用率达到97%以上，比传统光源节电78%，降低灯具投入成本34%。冰雪大世界在“LED寒地可靠性的技术保障”、“见光不见灯的布灯方案”等方面完成了系列技术创新，申报专利15项。“安装难度降低了，提高了工程效率，更提升了经济效益。”省内LED领域相关专家平力对记者说。冰雪大世界牵头编制了《冰雪景观安全技术规程》，正在向国家标准化委员会申请变为国标，同时还在申报高新技术型企业。通过一系列的创新，冰雪大世界正集聚起核心竞争力，为自己勇闯市场、保持行业领先地位奠定了坚实的基础。

　　据专业机构评估，冰雪大世界品牌估值达30亿元。目前，中介机构已经完成对冰雪大世界股份有限公司的尽职调查，近期进入上市辅导期，冰雪大世界计划2017年上半年向证监会递交上市申请。冰雪大世界这个国家冬季旅游的王牌产品，正向着更高的目标奋进。（记者樊金钢刘艳）