哈尔滨实体书店：多种姿态涅槃重生

图为中秋节小长假市民在中央书店选书。记者李天池摄

　　今年8月25日到9月24日，哈尔滨首届“金秋读书节”举办。与读书有关的实体书店的生存状况成为绕不开的话题。在互联网冲击下的冰城实体书店，如何找回失去的读者实现涅槃重生？记者通过一段时间的采访了解到，一些实体书店突破经营困境、逆势发展，以全新理念、全新模式运营的新型书店应运而生，跨界发展与升级嬗变成了冰城实体书店的重要特点。

　　 传统书店的“融合新路”

　　中央书店位于哈尔滨的“名片”中央大街上，是一家典型的实体书店。这个成立于2002年的书店，在2010年至2013年间，受网络书店的冲击，也曾一度举步维艰，2013年的营业额与2010年相比下降了30%，但在2014年7月30日后，书店“逆势而上”。原因何在？日前，记者来到书店进行采访。

　　这座五层楼的书店，第一层是文学、旅游、期刊等书籍，除了畅销书摆在显要位置外，最显眼的莫过于黑龙江地域文化展示区域，这里的书籍涵盖了关于黑龙江历史、文化、旅游等多个方面；拾级而上，来到第二层，这里除了销售历史、政治等书籍外，还开设了一个小型的咖啡吧，只见三三两两的读者悠闲地坐在座位上读着书；三楼则是音乐、美术、书法等书籍……中央书店总经理韩晓光说：“中央大街有着丰厚的历史文化底蕴，而书店恰恰是文化底蕴的一种体现。为了让中央书店更好地发挥优势，实现价值，2014年我们开始对店内进行重新装修。”在顾客眼里重新装修过的书店“舒服而惬意”。顾客刘女士告诉记者：“我是书店常客，改造前就经常来这里购书，改造后这里的环境变得非常有品位，每次来这里我都要坐一坐，享受安静的读书时光。”

　　重新装修过的书店，书的品种也更加“精细”。韩晓光告诉记者：“我们从顾客读书的角度出发，在书的种类上‘精耕细作’，让不同的读者能在这里找到自己的需求。”

　　环境改变，经营理念也在随之改变。韩晓光介绍，政府部门帮他们对书店做了全新定义，从突出学术氛围、做强艺术类图书、打造地方文化特色三大经营理念出发，书店找到了一条经营新路。她告诉记者：“以往仅靠图书销售的模式不能支撑实体书店的长久发展，现在是多种业态融合，满足不同读者需求，更好地拉动了书店消费。”该书店引进咖啡文化、书签、明信片、手工艺品等与文化息息相关的产品，支撑书店多元化经营。

　　如何让更多人来到传统书店读书？他们又想出了新点子。在书店的最顶层设一个多功能厅，用来举办各种读书沙龙活动，免费对市民开放。专门为孩子准备的“享书堂”沙龙，每期不同的主题都会吸引一众小读者参与其中。家长刘女士说：“活动培养了孩子的阅读习惯，还有动手能力，更是难得的亲子互动，我们几乎每期都来参加。”而专门为成年人开设的“易闻思修”沙龙活动也是丰富多彩，举办各类知识讲座、名人签售等活动。

　　“我们并不是想通过艺术沙龙卖多少书，而是想通过活动聚集人气，并让参与活动的人们能重新爱上读书。”韩晓光直言不讳地说。如此举措直接带动了书店的发展，她告诉记者：“与2014年改造之前相比，我们的收入上升了10%左右。”微信销售签名读本活动已开展，在线购书等网络销售正在改版中。

　　新型书店“跨界经营”

　　书香门第——这家将餐饮与书店相结合的店自2014年成立，便因其“跨界”经营而引人关注。

　　走进书香门第，从一楼到五楼，书香与饭香混在一起，而每一层都能看到大小不一的书架紧贴着墙壁放置，其余的空间都摆放着桌椅，桌椅除了可以阅读休闲，另一个作用就是在这里点餐就餐。

　　书香门第发起人田久龄告诉记者：“很多人都不看好我们的项目，但我是在用移动互联网的思维来运营这家书店。

　　我们先是有微信社群，在多次的群活动中有了开书店的想法。而我们的资金全部是众筹而来，书香门第运营资金的投资者共有287人，他们都是非常爱读书的人。”

　　如何把情怀落地成为项目？他说：“我们首先考虑到如果受众不去书店如何买书？不爱读书去了书店又有何用？所以针对目前大众消费的特点，我们将书店与餐饮结合在一起，在吃的过程中去阅读。即使不爱读书的人，来这里吃饭后，能逐渐对读书产生兴趣，我想我们就成功了。”

　　记者注意到，书架上的书有拆封的，也有没拆封的。田久龄说：“客人可以随便去拿墙上的书，没有拆封的，可以当场打开阅读，不喜欢可以放回去，会有喜欢的顾客将书买走。爱书的人绝不会因为书是否是新的，才去决定是否购买。”他告诉记者：“一次，一位顾客花了1000多元请朋友在这里吃饭，又花了6000多元买书送给自己和朋友，虽然这样的事情并不常见，但足以说明来我们这里的客人还是真爱书的。”

　　在争议声中，店里的经营状况步步向前。“因为‘跨界’经营，所以生意特别火，很多人要提前一周才能订到桌，目前在哈尔滨市内已经开设了4家分店，第5家店也马上要开张营业，而且我们要以这种模式‘进军’北京市场。”田久龄再次强调：“店里不以卖书为主，只是想借此手段来提高全民阅读习惯。”

　　为了不让“饭香”盖过“书香”，书香门第还定期举办朗读者俱乐部和若愚读书会，前者已经举办了140多期，以朗读诗歌、散文等为主，后者则是会员每周同读一本书，涉及小说、历史等。这些活动的目的无疑是让爱书人走到一起，去分享自己的阅读体会。

　　田久龄说：“我认为，现今的书店不能再以只卖书的形式经营下去，互联网时代要用互联网的思考方式去重新经营书店，书就是‘路由器’，它将各种资源连接起来，让资本进入书店，让资本服务读书的人。”

　 　政府助力搭平台

　　“中央书店与书香门第两家书店在当下的实体书店中极具代表性。”哈市文广新局印刷发行版权管理处负责人贲涛告诉记者：“与其他实体书店不同的是，面对阅读及消费方式发生的变化以及网上书店的兴起，两家书店的经营管理者突破经营困境，紧跟发展形势，不仅在经营理念上制定长远规划和发展目标，更不固守单一经营模式，打造适合自身特点的实体书店，这样的做法对其他书店来讲有一定的借鉴意义。”

　　采访中，记者了解到，不仅众多实体书店在寻找突围之路，而为了帮助实体书店，哈市文广新局也在积极努力为他们搭建发展的“平台”。

　　据介绍，哈市文广新局今年8月25日到9月24日，举办首届“金秋读书节”，此次读书节期间，将组织开展50多项形式多样的活动，通过邀请专家学者推荐优秀书目、优惠售书和有奖购书、作家签售活动等多种方式满足不同群体阅读需求；开展读书论坛和读书沙龙活动提升广大读者优秀的阅读品位。贲涛介绍，活动旨在发挥全民阅读的多元效益，通过品读经典，激发全民阅读热情，扩大社会影响力，同时，也为哈市实体书店搭建平台，让更多的读者重回实体书店。

　　此外，哈市文广新局采取“政府搭平台，实体书店唱主角”的方式，通过多种活动，将实体书店吸纳进来，在全社会倡导多读书、读好书的文明风尚；同时，借助丰富多彩的图书展销活动，为实体书店探索新的发展路径，实现社会效益和经济效益双赢的局面。