哈尔滨实体书店:多种姿态涅槃重生

19.09.2016  16:05

图为中秋节小长假市民在中央书店选书。记者李天池摄

  今年8月25日到9月24日,哈尔滨首届“金秋读书节”举办。与读书有关的实体书店的生存状况成为绕不开的话题。在互联网冲击下的冰城实体书店,如何找回失去的读者实现涅槃重生?记者通过一段时间的采访了解到,一些实体书店突破经营困境、逆势发展,以全新理念、全新模式运营的新型书店应运而生,跨界发展与升级嬗变成了冰城实体书店的重要特点。

   传统书店的“融合新路

  中央书店位于哈尔滨的“名片”中央大街上,是一家典型的实体书店。这个成立于2002年的书店,在2010年至2013年间,受网络书店的冲击,也曾一度举步维艰,2013年的营业额与2010年相比下降了30%,但在2014年7月30日后,书店“逆势而上”。原因何在?日前,记者来到书店进行采访。

  这座五层楼的书店,第一层是文学、旅游、期刊等书籍,除了畅销书摆在显要位置外,最显眼的莫过于黑龙江地域文化展示区域,这里的书籍涵盖了关于黑龙江历史、文化、旅游等多个方面;拾级而上,来到第二层,这里除了销售历史、政治等书籍外,还开设了一个小型的咖啡吧,只见三三两两的读者悠闲地坐在座位上读着书;三楼则是音乐、美术、书法等书籍……中央书店总经理韩晓光说:“中央大街有着丰厚的历史文化底蕴,而书店恰恰是文化底蕴的一种体现。为了让中央书店更好地发挥优势,实现价值,2014年我们开始对店内进行重新装修。”在顾客眼里重新装修过的书店“舒服而惬意”。顾客刘女士告诉记者:“我是书店常客,改造前就经常来这里购书,改造后这里的环境变得非常有品位,每次来这里我都要坐一坐,享受安静的读书时光。

  重新装修过的书店,书的品种也更加“精细”。韩晓光告诉记者:“我们从顾客读书的角度出发,在书的种类上‘精耕细作’,让不同的读者能在这里找到自己的需求。

  环境改变,经营理念也在随之改变。韩晓光介绍,政府部门帮他们对书店做了全新定义,从突出学术氛围、做强艺术类图书、打造地方文化特色三大经营理念出发,书店找到了一条经营新路。她告诉记者:“以往仅靠图书销售的模式不能支撑实体书店的长久发展,现在是多种业态融合,满足不同读者需求,更好地拉动了书店消费。”该书店引进咖啡文化、书签、明信片、手工艺品等与文化息息相关的产品,支撑书店多元化经营。

  如何让更多人来到传统书店读书?他们又想出了新点子。在书店的最顶层设一个多功能厅,用来举办各种读书沙龙活动,免费对市民开放。专门为孩子准备的“享书堂”沙龙,每期不同的主题都会吸引一众小读者参与其中。家长刘女士说:“活动培养了孩子的阅读习惯,还有动手能力,更是难得的亲子互动,我们几乎每期都来参加。”而专门为成年人开设的“易闻思修”沙龙活动也是丰富多彩,举办各类知识讲座、名人签售等活动。

  “我们并不是想通过艺术沙龙卖多少书,而是想通过活动聚集人气,并让参与活动的人们能重新爱上读书。”韩晓光直言不讳地说。如此举措直接带动了书店的发展,她告诉记者:“与2014年改造之前相比,我们的收入上升了10%左右。”微信销售签名读本活动已开展,在线购书等网络销售正在改版中。

  新型书店“跨界经营

  书香门第——这家将餐饮与书店相结合的店自2014年成立,便因其“跨界”经营而引人关注。

  走进书香门第,从一楼到五楼,书香与饭香混在一起,而每一层都能看到大小不一的书架紧贴着墙壁放置,其余的空间都摆放着桌椅,桌椅除了可以阅读休闲,另一个作用就是在这里点餐就餐。

  书香门第发起人田久龄告诉记者:“很多人都不看好我们的项目,但我是在用移动互联网的思维来运营这家书店。

  我们先是有微信社群,在多次的群活动中有了开书店的想法。而我们的资金全部是众筹而来,书香门第运营资金的投资者共有287人,他们都是非常爱读书的人。”

  如何把情怀落地成为项目?他说:“我们首先考虑到如果受众不去书店如何买书?不爱读书去了书店又有何用?所以针对目前大众消费的特点,我们将书店与餐饮结合在一起,在吃的过程中去阅读。即使不爱读书的人,来这里吃饭后,能逐渐对读书产生兴趣,我想我们就成功了。

  记者注意到,书架上的书有拆封的,也有没拆封的。田久龄说:“客人可以随便去拿墙上的书,没有拆封的,可以当场打开阅读,不喜欢可以放回去,会有喜欢的顾客将书买走。爱书的人绝不会因为书是否是新的,才去决定是否购买。”他告诉记者:“一次,一位顾客花了1000多元请朋友在这里吃饭,又花了6000多元买书送给自己和朋友,虽然这样的事情并不常见,但足以说明来我们这里的客人还是真爱书的。

  在争议声中,店里的经营状况步步向前。“因为‘跨界’经营,所以生意特别火,很多人要提前一周才能订到桌,目前在哈尔滨市内已经开设了4家分店,第5家店也马上要开张营业,而且我们要以这种模式‘进军’北京市场。”田久龄再次强调:“店里不以卖书为主,只是想借此手段来提高全民阅读习惯。

  为了不让“饭香”盖过“书香”,书香门第还定期举办朗读者俱乐部和若愚读书会,前者已经举办了140多期,以朗读诗歌、散文等为主,后者则是会员每周同读一本书,涉及小说、历史等。这些活动的目的无疑是让爱书人走到一起,去分享自己的阅读体会。

  田久龄说:“我认为,现今的书店不能再以只卖书的形式经营下去,互联网时代要用互联网的思考方式去重新经营书店,书就是‘路由器’,它将各种资源连接起来,让资本进入书店,让资本服务读书的人。

   政府助力搭平台

  “中央书店与书香门第两家书店在当下的实体书店中极具代表性。”哈市文广新局印刷发行版权管理处负责人贲涛告诉记者:“与其他实体书店不同的是,面对阅读及消费方式发生的变化以及网上书店的兴起,两家书店的经营管理者突破经营困境,紧跟发展形势,不仅在经营理念上制定长远规划和发展目标,更不固守单一经营模式,打造适合自身特点的实体书店,这样的做法对其他书店来讲有一定的借鉴意义。

  采访中,记者了解到,不仅众多实体书店在寻找突围之路,而为了帮助实体书店,哈市文广新局也在积极努力为他们搭建发展的“平台”。

  据介绍,哈市文广新局今年8月25日到9月24日,举办首届“金秋读书节”,此次读书节期间,将组织开展50多项形式多样的活动,通过邀请专家学者推荐优秀书目、优惠售书和有奖购书、作家签售活动等多种方式满足不同群体阅读需求;开展读书论坛和读书沙龙活动提升广大读者优秀的阅读品位。贲涛介绍,活动旨在发挥全民阅读的多元效益,通过品读经典,激发全民阅读热情,扩大社会影响力,同时,也为哈市实体书店搭建平台,让更多的读者重回实体书店。

  此外,哈市文广新局采取“政府搭平台,实体书店唱主角”的方式,通过多种活动,将实体书店吸纳进来,在全社会倡导多读书、读好书的文明风尚;同时,借助丰富多彩的图书展销活动,为实体书店探索新的发展路径,实现社会效益和经济效益双赢的局面。