“地道龙江”诞生记

　　编者按

　　马云说，哪里有抱怨，哪里就有商机，问题永远存在，所以机会永远存在。由省绿色食品展销协会和50家会员企业共同发起，采取股权众筹模式推出的“地道龙江”省域品牌，就是要遵循问题导向思维，碰撞龙江绿色食品营销推广中存在的问题，用互联网思维促进绿色食品企业的观念创新和商业模式创新，助推绿色食品产业资源整合、创新发展。

　　构想一经提出，立即得到绿色食品企业积极响应，短时间内完成首轮50家股东众筹、制定标准、统一形象识别、统一包装、供应链节点建设、网站平台等基础工作，首批50款产品将在9月17日开幕的2015绿博会上亮相。

　　“地道龙江”横空出世，其秘诀何在？能否解决黑龙江绿色食品营销的难题痛点，能否代表地地道道的龙江绿色食品，如何让企业抱团成长？带着诸多问题，本报记者追踪采访，一探究竟。

　　□记者曲静

　　山水、白云元素浑然一体的统一l ogo，山川、白桦树、雪人、房屋等辅元素与主元素雪花和谐搭配的统一包装（寓意黑土地、原生态、好产品）……即将于9月17日开幕的2015黑龙江国际绿色有机食品产业博览会暨哈尔滨世界农业博览会上，“地道龙江”1.0版50款产品将以统一形象首次面世。这50款分属米、面、油、杂粮、山珍、饮品不同系列的龙江产品，有一个共同的大名——“地道龙江”，除此之外，它们还分别有着在市场上已具一定知名度的小名——“北味”、“冰地”、“五星湖”、“神顶峰”、“阿妈牧场”、“天锦”、“天企”、“食佳”、“和粮”、“托古”……

　　“地道龙江”，何方神圣？是何等力量与需求，让诸多已占一方市场的黑龙江绿色食品企业同聚旗下一道“打天下”？

　　问题导向催生省域级绿色食品品牌

　　作为农业大省，黑龙江上有作物生长的黄金纬度天时，下有白山黑土的地利，出产的绿色食品品质可谓数一数二，但长期以来却叫好不叫座，一直处于有好产品、无好价格的尬尴局面。

　　究其原因，是由于绿色食品产业发展长期存在着忽视营销，忽视与资本市场合作，企业小散弱，各地为战，有大企业无大品牌、有产品线无产业链、没有自己的营销渠道、没有定价权、大量从批发到零售环节价差收入没有拿到自己手里。

　　近年来，伴随着省委、省政府“把绿色食品产业上升为全省重大产业发展战略部署”，我省绿色食品产业从生产能力建设开始迈向营销能力建设，发力打造绿色食品第一大省品牌形象。省委、省政府专门制定了绿色食品产业发展纲要，出台了绿色食品市场推广工作方案。每年拿出2亿元用于营销渠道建设，扶持建设100家旗舰店、3000家连锁店。这项工作由省贸促会牵头，通过组建黑龙江省绿色食品展销协会进行市场化运作。

　　深刻理解省委、省政府战略部署的精神实质，总结绿色食品市场推广工作的经验和教训，省贸促会和省绿色食品展销协会开始了地道龙江项目的筹备工作，2014年8月，省域级品牌——“地道龙江”由省绿色食品展销协会注册。

　　抱团众筹打造“品牌+”全产业链商业模式

　　“地道龙江”应问题而生，那么它如何解决问题呢？

　　“众筹梦想 ，互联未来”，“建立志同道合的实现方式”，这是省贸促会会长、省绿色食品展销协会会长鄂忠齐在地道龙江品牌管理有限公司股东会议上对地道龙江的期许和祝愿。

　　这句话恰恰道出了“地道龙江”采取股权众筹模式的初衷。

　　无疑，解决问题亟须资源整合。那么在“互联网＋”时代，如何将我省绿色食品生产、加工、销售企业以及资本、金融、物流等不同利益体联结在一起，这就需要打造全新的商业模式。

　　众筹筹什么？“筹资源、筹智慧、筹人和”，鄂忠齐这样告诉记者，通过股权众筹的方式，改变以往买卖关系为合作关系，以“地道龙江”品牌为核心，以品牌管理公司为平台，吸纳生产、加工、流通等方面的企业，整合产业链资源，打造产业链聚集发展的平台，深度挖掘产业链价值，提高产业链收益，促进省内绿色食品企业资本孵化和绿色食品品牌建设。

　　在具体业务模式上，“地道龙江”实现三大创新：一是突破过去将资金等同于资本的观念，而是将更多的资源视为资本，着眼于全产业链构筑全新商业模式，对黑龙江省内外绿色食品企业资源进行“股权+资源”众筹，将各自企业的土地、产品、科研、人力和渠道资源优化组合，形成一个有机的大产业链生态闭环；二是通过构建包括所有参与股权众筹企业在内的供应链ERP体系，实现现金流、物流、信息流的实时共享和大数据采集，完善地道龙江大征信体系构建，解决长期困扰中小企业的资金需求；三是通过“母子品牌”重塑，在地道龙江供应链和服务链体系帮助下扶植一批符合条件的区域龙头企业，最终帮助这些企业与资本对接，实现上市融资。

　　7月12日，我省首家省域级绿色食品品牌企业联合体——黑龙江省地道龙江品牌管理有限公司完成首轮50家股权众筹。

　　1.0版“地道龙江”出世未来看起来很美

　　冰冻三尺非一日之寒，黑龙江绿色食品行业几十年来都没解决的品牌问题，“地道龙江”这个新生儿如何去解决呢？

　　在地道龙江管理团队看来，品牌首先是一种标准，一种贯穿整个产业链，能代表黑龙江地域特点和产品特质的标准。其次，品牌要有自己独特的VI系统，用市场化的语言与消费者沟通，建立个性化的360°软件+硬件的品牌识别体系，为扩大市场营销打下坚实的形象基础。第三是做好营销，延长服务链。将营销从外部延长至服务链内部，实现体系化的营销再造，全面提升客户的消费体验。最后要拥抱互联网，以市场需求为导向，积极推动绿色食品生产、流通、加工、储运、销售、服务等环节的互联网化，助力绿色食品产业链延伸和第一、二、三产业融合，实现“从种得好向卖得好、从初加工向深加工、从天然信用保障向品牌和渠道信用保障”以及从农业大省向食品产业强省的跨越。

　　全新商业模式赢得了金融机构的信任。黑龙江省鑫正投资担保集团有限公司、哈尔滨银行股份有限公司哈尔滨分行与地道龙江品牌管理有限公司签署了战略合作协议，两家金融机构分别为“地道龙江”提供总额10亿元的综合授信。

　　从7月12日A轮股权众筹成功，短短两个月，“地道龙江”经营团队完成了号称1.0版产品的首批50款产品研发，统一l ogo、统一外包装、统一产品形象，即将于绿博会上面对市场检验，而“地道龙江”网站项目也将同时上线，1.0版供应链节点也已打造完毕。

　　“多家企业共同一个LO? GO，一个形象，子母品牌规模效应叠加，这样的市场识别度高的产品在绿博会上出现，肯定会形成轰动效应。”因“地道龙江”纽结在一起的股东们对即将的亮相充满期待。

　　“一家人，一起走，同一个梦想”，其中一家股东在工作微信群的留言代表着他们对未来美好的憧憬。

　　而1.0版产品，仅仅是品牌打造的开始，地道龙江品牌管理有限公司执行董事兼总经理袁峰告诉记者，从做出极致产品到实现客户完美体验，进而刻画出代表地地道道黑龙江绿色食品整体形象的品牌，“地道龙江”方向明确，前景可期。