大学生“触电”，梦想还需加点“料”

　　门槛低、成本少、风险小的电子商务创业，正在成为大学生创业的新平台。6日，由省教育厅与阿里巴巴集团菜鸟网络公司主办的黑龙江首届“菜鸟杯”大学生电子商务创业大赛更是掀起省内高校电子商务创业高潮。

　　在这高潮的背后，大学生电子商务创业过程中显现的问题、专业的缺乏，以及社会为大学生电子商务创业生态圈的建设也成为专家们热议的话题。

　　创新可操作

　　风投才喜欢

　　此次活动，全省有34所高校159支团队参赛。大赛由专家评审会及风投公司组成评委会将在所有方案中选出30%优秀团队进入决赛，主要考察方案的实用性、市场分析、营销策略、创新、创意等。

　　据承办方哈尔滨尧尧电子商务有限公司总经理尧尧介绍，从学生们提交的项目方案来看，涉及绿色食品、物流、旅游以及校园解决方案等领域。在参赛的项目中，已经成熟并投入运营的项目仅有10余个。

　　尧尧说，很多大学生认为用微信朋友圈分享的方式做微商就是电子商务，这种创业产品层次相对较低，也没有什么技术含量，对大学生的管理能力和商务运作能力要求也不高。而拥有自己的独立平台、团队，稳定的流量、销售额的案例还非常少，也就是说，大学生电商成规模的很少。

　　尧尧介绍，很多大学生提交的电子商务方案创新不足，缺乏可操作性。电子商务与传统行业一样，也要有自己的特色。这次提交的项目方案中，黑龙江的绿色食品、旅游资源等都有大学生涉足。“有些项目，看上去很美，但缺乏可操作性，这种看不到投资回报的项目，风投也不会选择。”

　　只需看一眼

　　就能留住客

　　“对于一个店铺而言，视觉对顾客的影响重要性占比为100%。”尧尧说，视觉营销关键在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善。一个好的淘宝店铺，只需看一眼就能留住消费者。需要充分利用视觉冲击、色彩调和、页面布局等来吸引消费者，完成交易。说的通俗一些，就是吸引买家进店，然后还要解决只看不买的问题。这种视觉营销在大学生开设的店铺中明显欠缺。

　　目前，省内很多高校都开设了电子商务专业课程，但是学生们并没有实战经验。为了补上这一课，阿里巴巴与哈尔滨商业大学、黑龙江外国语学院等9所省内高校签约，共同实施跨境电商人才培养计划，由阿里巴巴提供在线学习、实训及考试平台。

　　作为阿里巴巴的第三方服务商，尧尧电子商务公司开设了专业的视觉营销培训课程。这个课程以实战为基础，通过真实店铺的相关设计作为教学案例进行学员的辅导。同时，还增加了电商运营知识，做到视觉设计和营销两部分课程相结合，使学生毕业后真正成为会做营销的视觉设计师，目前经过他们培训的5000多名大学生大部分在南方城市的企业中实现就业。

　　“触电”期待

　　共营生态圈

　　对于创业的大学生而言，此次大赛的奖项很诱人。一等奖将由阿里巴巴菜鸟网络公司为获奖者提供菜鸟驿站一个站点一年的运营权，并且有机会获得风投公司10万—30万元的投资。除了获奖者之外，菜鸟驿站也将在省内高校中扩张网络，打通物流进入校园的最后一公里。菜鸟驿站由大学生自己运营，阿里巴巴免费提供装修与平台支持。

　　记者拿到的一份参赛项目宣传单上，淘宝店名称、微信公众号、电话、二维码与产品介绍一应俱全。这是一个销售绿色食品的项目，指导该项目的黑龙江旅游学院教师郑忠阳告诉记者，这个项目是4名学生去年6月合作开发的，在运营之初，项目在资金、营销等方面遇到了很多困难。为了解决资金难题，他出面与厂家协商，给学生赊货。为了扩大宣传，学生们通过半年的公众平台推送、线上促销互动，线下扫二维码赠送等方式，使产品有了一定知名度，逐渐打开市场。今年春节期间，一个月的销售额达10万元。

　　郑忠阳说，大学生没有资金，找项目更难，希望能有更多的企业为大学生提供借助电子商务平台创业的项目与机会，比如赊货或者为大学生提供免费的场地、电脑等设备。希望风投公司能够多多关注大学生电子商务创业项目，共同为大学生营造良好的创业生态圈。