好生态助龙江绿“借梯登高”

　　日前，位于五常市南五公里的杜家镇王家屯现代农业农机专业合作社的500亩“生态稻鸭示范基地”的9000只樱桃谷鸭已进入稻田开始除虫、除草、鸭粪肥田、戏水升温、活化土壤、抑制病菌稻鸭共作程序。本报记者王振良摄

　　把有机鸭稻米以每斤138元的高价卖向全国的张洪利，成了乡邻中的“财神”，去冬今春主动找来要跟着他干的农户不下百户。今春，在他的带动下，周边按有机食品标准种植的水稻面积多达4万亩。张洪利让乡亲们看到了发展绿色有机食品的致富效应，但他的成功绝非偶然——

　　踏准市场节拍

　　张洪利说，诀窍似乎很简单，就是得到消费者认可，认可咱的产品好，建立起消费者对企业对产品的信任；但为此，付出的却很多：不仅有企业努力，甚至还包括全县倾力打造的好生态好环境。

　　据介绍，拜泉县生态环境好国内外知名，早在上世纪70年代初期该县就开始实施生态农业建设，在1992年率先成为全国平原地区人工造林百万亩县，此后相继获得国际生态工程一等奖、全国造林绿化百佳县、全国生态农业建设先进县等多项殊荣，2010年，被联合国工发组织命名为优秀国际绿色产业示范区。

　　“这些荣誉并非虚名。我们的产品之所以能被国内业界最有名的电商选中合作，跟这有直接关系。他们就是循着全国生态黑龙江最好、黑龙江拜泉生态建设最有名的思路来找基地找产品的，经过推荐最终接触并选择了我们。”张洪利说，现在的消费者非常理性，绝不是企业宣传啥就信啥，而要用自己的方法去考察企业，得出自己的结论。而企业如果不能调整思路合上市场节拍，哪怕你的产品再好，也不一定能让消费者买账。

　　为了让消费者了解自己认可自己，鸿翔亨利米业不仅强自身，严格生产标准，强化全程监管，还主动增资将种植基地由4方位监控增加到18方位监控，实现24小时全方位监控，让消费者真正放心。

　　鸿翔亨利米业给我们的启示是非常有益的。近年来，依托得天独厚的生态优势，我省绿色食品产业迅猛发展。到去年年底，全省绿色、有机食品种植面积7209万亩，约占全国的1/5；经过认证的绿色、有机食品总产值2030亿元，约占全国的1/6；有效使用绿色、有机、无公害农产品及地理标志产品的数量达11008个，约占全国的1/8；打造和培育了“北大荒”等15个中国驰名商标，有近200个绿色食品产品获得省著名商标；有部分产品售价比普通产品高出1倍以上。然而，也有不少绿色有机食品因为品牌不响、知名度不高，并没有如愿卖上好价，实现农民增收企业增效。究其原因，不会吆喝也好，不善营销也罢，消费者不知情、不认可、不买账是根本。

　　借力“互联网+”

　　从五常王家屯到拜泉鸿翔亨利，每一处“鸭稻米”的俏销，都有互联网的身影。在这里，我们看到了传统产业与新兴产业融合的创富效应。

　　“刚和阿里巴巴接触时，我们也没想到，每亩3.4万元的认购价，竟能有那么多人买单，300亩地的销售单元很快就被抢购一空。互联网的宣传推广能力太强了。”五常王家屯现代农业农机合作社理事长乔文志在接受记者采访时说。

　　经过几年的试验推广，伴随鸭稻米基地面积的逐步扩大，王家屯合作社急需扩大鸭稻米的销售市场，而五常大米的金字招牌也在吸引电商巨头阿里巴巴上起了关键作用。当销售人员细细考察了基地和企业之后，当即留下一句话：“500亩基地，我们包销300亩。”

　　“互联网销售是一台电脑面向全球，传统销售是一个店铺面向一个城市，这之间的差别怎能不大。”张洪利的感受同样深刻。他说，在种好粮产好米的前提下，我主要想的就是怎么能卖得好。开始我们也是走建实体店的传统营销之路，拼死拼活地跑，找代卖、找经销，劳民伤财，太费力。先后在北上广深及成都都建了自己的实体店，但最终均以保本和亏损告终。

　　去年开始接触网络销售，通过很长一段时间的摸索，发现要一个不知名的企业自己把产品从互联网上推出，也要烧很多钱，这时我们想到了借外力，在自己实力和品牌知名度不够大的情况下，先与名家进行OEM合作，借梯上楼。

　　初尝网络销售盛宴之后，作为产地，几许无奈与不甘也浮上心头。以鸿翔亨利为例，市场价每斤138元的鸭稻米，作为生产者他们每市斤只能得到52元；王家屯合作社也是如此，每亩3.4万元的高价折合每市斤大米售价100元，但合作社只能拿到60元，巨大的利润空间被流通环节拿走了。“必须打造销售平台，作为产地，我们龙江的生产企业，一定要走搭建自己的电商之路。”如今，张洪利已经走在打造“惠农天下”电商平台的路上。

　　告别单打独斗

　　吸纳635户农户入社、经营33210亩水田的五常王家屯合作社，早在2010年创办之初就开始探索按欧盟标准种植生产有机水稻，打造五常大米高端品牌了。目前合作社的种植基地已全部通过欧盟和国内的有机认证；除鸭稻米外，合作社生产的高端有机大米一直维持在每斤36元以上的高价。

　　因为起步早、标准高，王家屯的入社农户，成为我省较早尝到发展绿色有机农业甜头的农民一员。他们的成功，不仅再一次印证了发展绿色有机食品产业大有可为，还为全省现代农业发展提供了有益的启示——

　　“最大的体会是农民必须告别单打独斗，联起手来发展，把土地集中起来，把能人集中起来，这样才能办成大事，而随着土地经营规模的不断扩大，产品不断增加，与市场的联接日益加深，这种体会越来越深。”王家屯合作社理事长乔文志说。

　　的确如此。在当前全球经济一体化大局下，要实现上述目标，对我们这个农业大省来说，培育新型经营主体，推进农村改革发展已是必然。可喜的是，伴随“两大平原”现代农业综合配套改革试验的深入推广，以农民合作社、家庭农场为主体的新型农业经营主体已在龙江大地蓬勃发展。据统计，到去年底，全省农民合作社已发展到6.9万个，家庭农场(大户)达到10.5万个，新组建现代农机合作社245个，总数达1161人。越来越多的龙江农民告别了单打独斗的生产经营方式，走进了合作发展的新天地。