富裕局代理保险的“任性”发展

富裕县邮政局在一季度保险业务发展上，坚持“帮客户赢”的营销理念，科学谋划搞培训，积极开发跑市场，一季度实现代理保险业务收入129.94万元，完成全年目标的55.77%，超出形象进度30.77个百分点，进度排名列省邮政公司齐齐哈尔市分公司县局第1位，收入增幅为135.46%，实现了“首季开门红”。

富裕县邮政局高度重视代理保险业务发展，本着“早部署、早动员、早完成、早受益”的原则，于年初召开了代理保险业务工作动员大会，新一届领导班子通过对市场科学分析和调研后，成立了“保险攻坚司令部”，为实现保险业务“首季开门红”奠定了基础。年初以来，该局先后召开2次保险业务动员会、4次保险业务培训会，并聘请保险公司的专业人员培训提高柜员的营销技巧和业务水平。

富裕县邮政局推行“谁发展、谁维护、谁受益”的营销策略，让柜员认识到代理保险业务对企业增效、个人创收的“双赢”意义。每个储蓄网点都认真落实“晨会”、“夕会”制度，在“晨会”布置当天的保险目标、“夕会”总结全天的营销成果，同时交流好做法、好经验。该局还采取“日通报、周排名、旬分析、季总结”的形式，进行督导。保险专业每天晚上通过微信平台和群发短信的形式通报保险业绩及业务发展动态，使全局各网点负责人及员工都知道自己业务发展所处的位置。富裕县邮政局营业所营业员张广庆坚持“多说一句话”，向在柜台办业务的储户耐心推荐保险业务，个人实现保险收入5.12万元，成为全局学习的楷模。员工王方通过走访客户发展一单60万元的安邦保险，成为单笔“保单王”。

在代理保险业务发展上，该局关注“三个”环节，即专业部门的指导与支撑环节、所长的带头营销和组织开展营销环节、市场变化方案调整环节。该局全面启动客户走访和维护工作，制定邮储大客户走访实施方案，策划实施“代理保险推介会”、“代理保险兼职人员队伍建设”等项目，以项目策划带动发展，受到客户好评。通过客户管理系统，该局把一年期满期客户梳理出来，由理财经理一一进行电话回访，并有针对性地推介中邮“年年好A”一年期保险产品，将其作为1月份代理保险的“转型产品”，1月份，该局共代理该保费544.4万元。同时，该局将安邦人寿“长寿利丰”两年期保险作为增收的“突破口”，一季度，该局共代理该保费1814万元。同时，该局加大期交保险业务发展力度，一季度，代理期交保费50.14万元，其中，中邮期交保费28.05万元，完成一季度目标的116.87%，实现了代理保险业务快速均衡发展。