围着市场转 共下一盘棋 哈铁国旅打造特色产品共筑大旅游格局
29.06.2016 23:44
本文来源: 哈尔滨铁路局
今年以来，为适应市场需求，构建大旅游营销格局，哈铁国旅充分发挥自身资源优势，准确定位市场，与局客运处、各客运段等相关部门和单位通力合作，围绕市场需求划定路线，组织客源。相继推出了“龙江之星”观光列车、迪士尼旅游专列、贝加尔湖包机游等系列特色产品，均报名火热。“全局向企业化市场化转型，我们的营销理念也必须迅速转变，幸运的是，我们不是单打独斗，而是与全局各部门联动协作，共下一盘棋，我们很有信心。”该旅行社副总经理徐峰说。为更大限度让利职工，凡持代金券或工作证的路内职工还可享受每人立减200元的特价优惠。
理念翻新，产品质量也“水涨船高”。年初，得益于路局大力支持，哈铁国旅迎来4组量身定制的豪华观光车体，并全部用于大招“龙江之星”旅游新产品。从VIP高包、“奢华”配置，到KTV、麻将室等设施一应俱全；从无限的红酒、面包、点心供应，到气质优，服务佳的专列乘务员。高标准超一流的“软硬件”成为他们“俘获”市场的“杀手锏”。5月31日，首列“龙江之星”黑河号如期始发。6月27日，“龙江之星”旅游观光专列还开进了“华夏东极”抚远。“龙江之星”将按日开行或周开行方式，常态化对接八方客流，同时充分利用车体，避免资源浪费。
6月16日，万众瞩目的全球最具影响力游乐场所之一迪士尼，在上海盛大开业。对这块肥肉早已蓄势待发的哈铁国旅再次果断出击，第一时间组织专业人员制定营销计划，精准定位市场，开展客流调研。并与黑龙江省电视台、《地铁报》《生活报》等多家地方媒体积极联系，扩大广告宣传力度。7月10日，反响火爆的迪士尼专列即将发团。届时，美轮美奂的迪士尼乐园、风景如画的江南美景，都将尽收眼底。
“市场在哪儿，我们就去哪儿。”据悉，去年他们首次开行的“神秘俄罗斯，醉美贝加尔湖”哈尔滨至伊尔库茨克双飞四日游等热门线路也同样“吸睛”。下一步，他们还将根据市场需求，陆续开行至汤旺河、阿尔山的旅游专列。
“线路安排得越来越有特色，贴地皮的价格，高大上的服务，让火车旅游逐渐成为我及家人出行的最佳之选！”王女士满意地说。 （来源：哈尔滨铁道报 编辑 康健） 编辑： 新闻编辑
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29.06.2016 23:44
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