年轻“创客”正月里忙起来

　　“老奶奶，今天大年初一，您孙女儿带男朋友回来过年了，您也抱上曾孙了，都四世同堂了，您笑得再开一点儿啊！”听了这话，家住哈尔滨市南岗区学府三道街一居民小区的李奶奶笑得更灿烂了。

　　为李奶奶拍照的青年叫张兆鹏，今年硕士毕业，他放弃了北京的安稳工作，回到哈尔滨开办了一家名为NF影像管家的摄影工作室。从2015年5月只有一人两台相机，到如今已经有了创业合伙人以及自己的影棚和十几台专业的摄影、摄像设备。

　　张兆鹏告诉记者，在北京和上海，黑龙江籍的青年选择回乡创业的特别多。“我的合伙人是上海同济大学的博士，听了我的创业想法，他也放弃了很好的工作，和我一起回哈创业。”

　　这位同济大学的博士对记者说，“发达城市的黑龙江籍本科生和研究生之所以愿意回乡创业，一方面是因为人脉资源相对丰富，但更重要的是因为这里的创业政策和资金十分优渥，而且市场潜力巨大。虽然市场环境和一些发达城市还有所差距，但差距正是机遇。”

　　为了2016年的事业更进一步，NF影像管家的成员们整个正月都没闲着。

　　“刚才那位李奶奶的孙子是我开办工作室后第一批客户，他爱人的孕妇照和他孩子的婴儿照都是在我这里拍的，当时我就和他说，春节会免费为他们家拍摄一套全家福。”张兆鹏告诉记者，大年初一他还要为另一家人拍摄全家福，也是这样的情况。

　　张兆鹏拍的全家福可不是仅仅拍一张合影了事，他的团队要分头在李奶奶家拍摄一个小时，记录下这一家人大年初一的生活细节。李奶奶的孙子王一磊对记者说，“我没想到他们真来给我们拍全家福了，太有信用了。而且这种服务真不错，以后每年春节就算花钱我也要请他们来，这些影像可以记录我们家族的历史。”

　　跟随张兆鹏去往第二个客户家的路上，记者问他整个正月接了多少工作。他拿出一个日程表，记者发现，从大年初一到正月廿一，他每天至少有一个摄影安排，其中还有一些免费服务。

　　“我在去年做过一项市场调查，春节前后是哈尔滨摄影工作室市场的淡季，但这并不是因为需求量下降，而是因为很多工作室都休息。实际上，随着人们生活水平的提高，越来越多的普通人需要专业摄影师为他们记录生活中的点滴。”和记者接触的一般创业者不同，作为硕士，张兆鹏十分注重用科学的方法来获取市场信息。他甚至还在博士合伙人的帮助下，设立大数据工作室，目前已经进行过“学区房空置率”和“摄影市场需求分析”等多项调查。

　　张兆鹏说，“现在哈尔滨摄影工作室很多，看似已经饱和，但却有同质化的问题，很多工作室都把经营重点放在婚纱摄影上。但我们不同，我们依托于移动互联网，为客户提供完全定制化的服务，甚至可以在我的影棚开办生日聚会等活动，我们既提供聚会服务，也提供摄影服务。这次春节全家福的创意，就得到了不少客户的青睐。作为一个‘互联网+’时代的创业者，不能只想着怎么满足现有的需求，还必须创造出更多的需求。”

　　记者问张兆鹏，整个正月的很多拍摄工作都是免费的，这不是做赔本买卖吗？

　　张兆鹏笑着回答，“什么是成本？成本是你做了这件事而没有做另一件事造成的损失。作为一个新的创业者，如果我春节在家虚度光阴，而不是去培养客户、提高摄影水平，了解市场需求，那才是‘赔本买卖’呢！有一句老话儿不是说吗，‘一年忙到头，吃喝不用愁’，说不定我2016年创业成功的原因，就是因为我从大年初一就开始工作呢。”（记者衣春翔）