我省大学生创业迈入“组团作战”时代
共享客户资源相互任职各展所长
由于要同时管理两个创业团队的事务，郑易茗十分繁忙。随时坐在路边，边打电话边操作电脑是工作的常态。图片由NF摄影管家摄影师协助拍摄
为了扩展摄影业务增加客源，张兆鹏来到郊区马场进行合作洽谈并进行踩点拍摄。图片由NF摄影管家摄影师协助拍摄
黑龙江日报记者衣春翔
“为我们首次成功合作干杯！”我省青年创业者张兆鹏与杨尔佳碰杯后一饮而尽。
张兆鹏2015年研究生毕业，他放弃了北京安稳的工作，与同济大学博士阿享共同创办了一家名为NF影像管家的影像公司，而杨尔佳则和“闺密”郭金鹏一起经营着名为“日尝”的烘培工作室。两个本来“八竿子打不着”的创业团队，却共同为一位老人的80岁寿宴提供服务，拉开了合作的序幕。
记者发现，随着我省创业创新环境不断优化，龙江大地上越来越多的创业者像杨尔佳和张兆鹏一样自发“抱团”，在创业过程中通力合作，追求共赢。
“组团作战”已经成为我省又一创业新趋势。
本报记者“牵线搭桥” 创业者共享客户商机多
“李奶奶，感谢您选择我们公司全程跟拍您的80大寿，容我多问一句，您寿宴的蛋糕和点心订了吗？如果没有，我有个好朋友，蛋糕点心做得特别好……”正是张兆鹏“不经意”间的一次推荐，为郭金鹏和杨尔佳的烘培工作室拉了一个“大活儿”。
记者是在今年春节期间认识张兆鹏的，大年初一到初六，他和他的团队忙着为客户上门拍摄全家福，李奶奶正是他的客户之一。由于对张兆鹏的摄影服务非常满意，李奶奶的家人决定让NF影像管家工作室跟拍老太太的80岁寿宴。
“这样的‘回头客’对我们很重要，但想经营好一家摄影工作室，除了靠“回头客”外，还必须开拓新客源。”张兆鹏告诉记者，普通人对专业摄影的需求通常有周期性，比如小孩和老人生日照的周期就是一年，只靠“回头客”很难经营。
与此同时，客源问题也不时困扰着郭金鹏和杨尔佳。记者在2015年圣诞节到2016年元旦期间采访了她们，那个时候她们帮着多家民营企业布置年会甜品台，并为很多年轻人制作新年蛋糕，虽然忙得“脚打后脑勺”，但也“充实”了钱包。可是2016年情人节过后，业务量就开始下降了，对于习惯了忙碌的二人，迫切地需要增加客户。为此，杨尔佳3月12日联系本报记者，咨询认不认识做摄影的朋友，她想用免费的甜点换取一套广告照片。于是，记者介绍了张兆鹏给杨尔佳，没想到双方很快达成了合作协议。
是阿享发现了双方的“共同利益”。他说，“除了日常食用的小点心外，甜点需求通常伴随某种庆典，或是生日，或是典礼，这通常也会需要专业的影像记录。反过来说，需要专业影像记录的消费者，也经常有甜点的需求，只不过消费者并没有意识到这种需求的关联性。”
阿享告诉记者，在凯文·凯利的新书《必然》中，谈到了“共享”将成为未来的经济社会发展趋势。“对于创业者来说，客户资源应该也必须‘共享’，只有这样才能创造出更多的需求，制造更多的商机，实现共赢。”
在李奶奶的80大寿上，张兆鹏专业的影像服务以及郭金鹏、杨尔佳精心制作的甜点都得到了来宾的肯定，寿宴结束后，有不少人向他们要名片、预约服务，初次合作大获成功。
不过阿享想到了更多，“我们应该继续寻求能够‘共享’客户资源的合作者，如果可以找到一个经营饭店的创业者，我们还可以得到更多挣钱机会。”
我帮你做管理你帮我做技术 相互任职实现创业双赢
“师哥，你机械设计学得那么好，能不能帮我的创业项目设计制作一个加工样机？”
“师妹，这个没问题，不过作为交换，你愿不愿意帮我的公司管管行政、跑跑外联？”
这段对话发生在哈尔滨工业大学学生郑易茗和蔡伟之间，如果说NF影像管家和“日尝”烘培工作室之间是业务合作的话，那郑易茗和蔡伟则把创业者间的合作又向前推进了一步——互相任职。
郑易茗今年上大学一年级，但和她同一年考入大学的同学都已经大二了。原来，郑易茗是我省第一批“休学创业”的大学生，她保留了一年学籍，专心提升自己的创业能力，发展创业项目。
郑易茗的创业项目是秸秆建筑，简单来说就是用秸秆压制成密度很高的秸秆砖，之后配合建筑理论，用秸秆砖来建筑房屋。
“这个创业项目特别适合黑龙江等东北地区的农村。”郑易茗告诉记者，东北农村冬季寒冷，需要大量燃煤供暖，同时有大量无法处理的秸秆被焚烧，这都加剧了雾霾天气。秸秆建筑不但可以利用废弃的秸秆，而且保暖性很好，可以减少燃煤使用。
“为了让秸秆建筑得到认可，我们团队一直在改良技术，希望加入装配工艺，在这几年不太景气的建筑行业里细化出自己的市场份额。”郑易茗说，但她的创业项目经常卡在一些基础的技术环节上，尤其是生产秸秆砖的样机总是难以达到要求。
在大学社团活动中，郑易茗结识了蔡伟，并很快发现他是一个“技术控”，尤其在机械设计和制造方面的能力十分突出。
蔡伟同样是一名大学生创业者，他2014年7月创办了哈尔滨图灵机器人有限公司，主要从事智能化产品的开发。
为了在“二孩时代”分得“红利”，蔡伟决定研发一款智能婴儿床。这款婴儿床内置高清摄像头及多种传感仪器，不但可以随时随地看到婴儿的影像，还可以时刻了解婴儿体重、体温，以及婴儿床周边的环境指数。
本来以为这是一款很有吸引力的产品，但蔡伟发现自己不能很好地将这款产品推广出去，公司也没有得到投资人关注，发展遭遇了瓶颈。
郑易茗的出现也让蔡伟眼前一亮，“她虽在技术能力上不如我，但在人际交往和团队管理方面却有过人之处。”
于是，蔡伟让郑易茗在图灵公司担任行政管理，负责团队管理、对外宣传以及外联等行政事务。蔡伟也投桃报李，帮助郑易茗的创业团队设计机械装备，完善技术流程。同时，在省里的好政策和郑易茗的影响下，蔡伟也选择了“休学创业”，和郑易茗一同全力经营公司业务。
相互任职有了良好的“化学反应”，这让图灵公司运转更加顺畅，蔡伟也可以把更多的精力投入到产品研发上。智能婴儿床项目参加了北京的世界机器人大会与上海母婴用品展。由于产品概念有竞争力，公司经营管理正规，图灵公司吸引了不少投资人的目光，获得了大量融资，2015年5月还在上交所成功上市。
郑易茗同样获得了成功，由于蔡伟的技术支持，秸秆砖的机械改良完成，还设计研发了全新的木结构方案，秸秆建筑现正在哈尔滨某试点农场筹备试点建设工作，即将实现产品化。
创业者合作是开始 平台合作才是未来
我省一创业讲师贾波表示，从去年开始，我省通过政策支持和资金拉动，逐步形成“大众创业万众创新”的新环境，而“组团作战”正是创业者在新环境下的“自我进化”。
不过贾波也指出，从记者提供的两个案例来看，目前我省青年创业者间的合作还存在偶然性，没有形成组织化的合作。“我建议要更多利用创业园和创客空间等平台资源，进一步推动创业者间的合作。”
在哈尔滨工业大学大学生创新创业园，集聚了38家创业企业、22支创客团队。
该创业园最为人所称道的是面向所有大学生开放，不是哈工大的毕业生也可以入驻创业园并享受资金、服务等支持。有专家认为，这一创举有利于不同高校学生发挥各自专业和文化优势，实现不同高校间大学生的创业合作。
实际上，也正是因为这种新的合作方式的强大吸引力，不到一年时间，园区企业就获得了风险投资1650万元，意向投资1100万元。创业园还采用资金参股和跟进投资的方式吸引中科招商、北京恒牛创投等一批社会资本，形成了1.8亿元的创投基金合作意向。
我省长期从事大学生创新创业研究的专家秦光齐表示，要想提高我省创业成功率，“组团作战”是必然选择。但他同时指出，创业者间的合作只是开始，我省创业园及众创空间也应在未来联合发展。
“这既包括企业与创业园、众创空间的合作，也包括产业园区与创业园、众创空间的合作，还包括众创空间与众创空间的合作、服务平台与众创空间的合作。”秦光齐说，“从创业者间的合作升级为创业园、创客空间的合作，可以进一步整合资源，最终实现平台化合作，推动龙江真正步入‘众创’时代。”
（据黑龙江日报）
编辑：孙姗姗