国货护肤品牌崛起 美肤宝改革以科研为核心

　　近些年，本土化妆品如雨后春笋般成长起来，不仅品牌知名度提升，连品牌定位及销售渠道也更加高端。继佰草集首家海外旗舰店在巴黎揭幕后，美肤宝也宣布开始全面进军欧美一线品牌的最后一块强势阵地——一线百货。

　　几年前，人们提起国货化妆品，还只是当做一种怀旧的情怀在回味，然而短短几年间，本土化妆品的市场表现让国人很提气。

　　2016年1月21日，美肤宝金钗玉露新品发布会在京举行，环亚集团总裁吴知情、美肤宝品牌代言人赵薇及知名护肤达人等共同参加了这场特别的发布会。吴知情在发布会上十分坦承地说：“环亚之所以这样做，一方面考虑到自己的产品具备这样的实力，另一方面也想要借由高端销售渠道——一线百货展示自己的产品。”毕竟一线百货是衡量一个品牌是否具有实力的一项显性指标，而这也是欧美大品牌的最后一块强势阵地。

　　过去，美肤宝同其它大部分中国化妆品品牌一样，采取“农村包围城市”的营销策略，将主攻力量放在二三线城市，品牌成立的15年间，已在二三线市场拥有超过8000个网点、超过30亿元销售额的市场规模。

　　历经三次转型变革 获得持续竞争优势

　　当欧美化妆品大举挺进中国化妆品市场，日系品牌大打“精致护肤”牌，韩国品牌借由韩剧东风收获一众少女心时，国货品牌美肤宝却在“闷头做大事”。在这个“创新是引领企业发展第一动力”的时代，墨守成规终将会被淘汰。

　　吴知情向新华网记者详细介绍了美肤宝的三次改革，每次改革皆是目标清晰。

　　首先是渠道的扩张升级。美肤宝最初的销售渠道是以cs（日化专营店）渠道为主、专业美容院线为辅。2008年，美肤宝开始逐步扩大布局至百货、KA（连锁超市）等渠道，目前美肤宝已覆盖CS、KA、百货、电商渠道，实现了品牌大日化的全渠道布局。

　　第二次改革是科研技术的创新升级。美肤宝一直致力于对天然汉方护肤领域的技术创新研究。“我们与中国化妆品协同创新中心开展合作共同开发新产品，全波段低刺激性抗紫外线关键技术在化妆品中的研究与应用、中药保湿抗衰老成分的制备及在化妆品中应用研究、液晶乳化技术在化妆品的应用研究等科技成果达到国内领先水平，并获得国家科技进步奖。”吴知情说。

　　第三次改革完成了管理体系及信息化与工业化能力的升级。美肤宝建立起了一系列完善规范的品质管控体系，不仅包括ISO 9001:2008质量管理体系、ISO 14001:2004环境管理体系、OHSAS 18001:2007职业健康安全管理体系、ISO 10012:2003测量管理体系等认证体系。更引入卓越绩效管理机制、两化融合管理体系，率先将信息化应用于生产、研发、销售等企业管理各环节，推动企业运营管理能力的优化升级。

　　“我们在企业推行GMPC项目，将GMPC品质管控贯彻至产品生产管理运营的全过程中，实现生产经营管理的国际化、高标准化。2016年环亚借助全球顶尖咨询公司——IBM的力量引入ERP-SAP项目，多方位提升集团在研发、供应链、生产、质量、营销、财务、人力资源等方面的管理水平。”吴知情说，这些努力，都是为了推动环亚实现转型升级，以获得持续竞争优势。

　　“汉方”成为香饽饽 谁能成为真正代言人？

　　汉方来源于中医药原理。汉方护肤的特色是结合东方护肤药理以四季养生为导引，改善女性的肌肤。

　　中国人对于汉方中草药有着特殊的情感，因此，汉方在中国女性消费者中有着较高的信赖度。现在有很多本土化妆品品牌都打“汉方”牌，汉方似乎成为国内主打天然、植物护肤化妆品的一种潮流。

　　吴知情认为：“本土品牌纷纷开始打‘汉方’牌是好事，说明消费者认同，‘汉方’市场具备强大的发展空间。但是‘汉方’需要有过硬的技术实力支撑，需要踏踏实实地做好技术研发与品质管控，将中医药理切实运用于产品的核心技术中，为消费者研发、制造值得信赖的好产品，而不是只停留在概念宣传上。”

　　吴知情对于打开高端销售市场十分有底气，这源于环亚已经具备过硬的技术研发能力，环亚研究院被誉为“亚洲最大的化妆品研发中心之一”，目前已取得65项专利，而其中70%的技术应用于美肤宝品牌；同时还建立起中国第一家化妆品院士工作站。

　　除此之外，环亚建立了亚洲唯一一家展示美容化妆文化历史的“中国美容化妆品博物馆”，馆中收集的逾千件藏品与千余幅珍贵图片，生动的展示了上起远古时代、下至近现代的中国美容化妆发展历程。

　　护肤品的市场虽然竞争激励，但却有明确的市场细分，“我们最着重的品牌核心竞争力也就是我们的品牌理念，即对打造‘东方之美’的专注。我们更加了解中国女性的护肤需求、也更加了解她们的肌肤，能够从深层次挖掘肌肤平衡的追求”，吴知情说。

　　多渠道融合发展 本土品牌更加有优势

　　谈到未来的发展，吴知情表示，环亚将一直致力于东方之美的传承和发扬，把东方养肤之道发挥到极致，同时将这种古老的文明与现代科技相融合，在研发方面也将进一步加强力量；在销售方面，专柜作为品牌展示的窗口将成为品牌形象变革的首个要素，同时电商也是品牌未来着力的方向。

　　吴知情认为，中国本土品牌的主战场在很长一段时间都盘踞于CS渠道，后来逐渐扩张到商超渠道。在这两个渠道上，本土品牌多年的经营优势已显著形成，且更加熟悉国人的消费心理，进而获得能与国外护肤品牌抗衡的竞争力。

　　近几年，随着电商产业的崛起，本土化妆品品牌在这一领域取得了不小的突破。得益于电子商务区别于线下产业的独特优势，加之年轻一代的80后、90后消费者已经形成的自主消费意识，不盲目崇外，甚至更青睐一些国内品牌，这给本土化妆品品牌提供了更庞大的市场发展空间。

　　国人已经在用开放的心态接受并喜爱本土化妆品品牌，这也是许多本土品牌不断努力研发、生产消费者喜爱的化妆品的动力。当前的市场格局已经不再是一方独大，品牌线上、线下的联动不仅拉动了产品市场占有率，更让品牌看到了未来的发展之路和突破之机。