“早”字当头觅商机

——  富裕县邮政局函件业务营销侧记

富裕县邮政局在2014年函件旺季营销活动中，坚定落实省邮政公司旺季营销启动会议精神，突出一个“早”字，函件业务实现了跨越式发展。截至11月8日，该局利用20天的时间，累计完成函件业务旺季营销收入58.26万元，完成目标的104%。

早安排  统一思想

富裕县邮政局坚持“以市场为导向，以发展为主线，以创新为动力，以项目促发展”的营销战略。在齐齐哈尔市分公司启动函件旺季营销活动之后，该局于10月14日召开了局领导班子会议，会上对函件业务发展进行了详细的分析研究，确定函件业务为四季度的发展重点，并达成了“思路决定出路，关键贵在落实”的共识。为确保目标完成，该局首先召开班组长以上人员旺季函件营销工作会议，使管理人员思想保持高度统一。在营销方式上，该局重点以团队营销为主线，每个班组、部门为一个营销团队；在行动上，该局坚持做到“一级做给一级看、一级带着一级干”，切实发挥领导干部的示范表率作用和广大党员的先锋模范作用。思想统一之后，全局干部员工坚定了业务发展的信心不动摇，有力地促进了函件业务旺季营销活动的开展。

早动员  赢得主动

富裕县邮政局在确立了发展目标后，于10月15日召开了函件旺季营销动员会议，成立了以局长为组长的函件旺季营销领导小组，制定下发了《富裕局2014年函件旺季营销竞赛活动实施方案》。该局部门负责人身先士卒，跑市场、促营销，局领导到各相关单位进行公关，并多次到支局、网点进行实地调研，分析选择适合当地发展的函件新产品。该局采取“短信通报、电话督导、领导约谈”的推进手段，起到较好效果，在全局形成了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，赢得了函件业务发展的主动权。

早谋划  上下联动

为了丰富各部门的营销思路和营销方法，富裕县邮政局积极响应齐齐哈尔市分公司的号召，召开函件业务产品订货会。订货会上，该局请来客户代表157人，全局员工参加了此次会议。齐齐哈尔市分公司函件业务局工作人员带着“迎春送喜”产品现场讲解指导，让广大客户和员工详细了解了产品的种类及价格。该局函件业务人员在会后对相关产品又制作了图片，以深入到农村支局、班组召开座谈会和逐户宣传等形式，较好地宣传了“迎春送喜”系列产品。富路镇村民陈小兵深有感触地说：“感谢邮政局为我们置办的年货，价格便宜，质量好，我们喜欢。”通过上述营销方式，该局干部员工上下联动，预订了“迎春送喜”产品47万元，完成目标的204%。

早部署  积极转型

富裕县邮政局针对函件旺季营销工作进行了前期早部署，重点研究了客户市场，本着“老客户不要丢，认真宣传走访，挖掘潜在的中小型企业、私营企业”的原则，不断提升函件业务的保有量，同时进行积极“转型”。该局由函件业务向“迎春送喜”转型、向媒体广告转型、向封卡片业务转型，形成多元的产品营销体系。截至目前，该局完成定制产品1.2万枚，实现收入3.36万元，开发媒体广告4户，实现收入1.25万元，销售旅游通票200本，实现收入1.96万元。