柴河改革凝聚人心事业千帆竞发

　　刘丽丽　赵海英　记者马一梅　赵辉

　　在微信朋友圈发一些柴河林业局绿色食品和旅游景点的图片，在亲朋好友中宣传推介产品，并发动他们帮助一起向外推介宣传……这是柴河林业局职工闫秀霞每天下班后第一个要忙的事情。如今在柴河林业局，这样的自发行为并不稀奇，甚至较为普遍。因为职工都有共识，宣传的虽然是企业，却也是自己的“买卖”。

　　这样的改变主要源于，2014年柴河林业局将旗下威虎山饮品公司、柴河“小九寨”两家企业实行股份制经营，实行“投资金额上封顶、下不设限”的自愿投资的方式，号召全体职工入股，可享受企业红利。从此，职工收益与企业效益紧密相连，职工更加关注企业的发展，积极主动的参与到宣传和推销企业的产品中。

　　局好，家就好，成为柴河人的一个普遍的共识。这不，去年在柴河林业局威虎山饮品公司和旅游公司入股1万元，得到1600元红利的闫秀霞。今年的干劲儿更足了，总琢磨着如何能发挥力量，让林业局得到更好的发展。记者采访中，她都不断地补充着各种内容，好像就怕落了什么“好东西”，让大家不了解柴河林业局的好。

　　通过改革整合了人心的柴河林业局，还不断地对产品进行提档升级。

　　在柴河林业局威虎山饮品公司，除了对设备的升级改造，使生产流水线更加合理。他们还对产品实行了全程追溯机制。在工厂内形成严格的产业监管链，每一道工序都是上一道工序的质检员，可以将发现的问题产品退回，拒绝继续生产。而进入市场的产品也被赋予追溯码，实现一件一码，让顾客可以通过产品编码追溯到产品生产的具体时段以及生产人。产品方面，公司还计划巩固和扩大原有饮品、保健品、山产品、豆制品、菌类等六大系列60多个品种的绿色生态产品的同时，推出沙棘果汁、丁香茶、松仁糖果等新产品。

　　好的产品要让市场来“说话”。对于开拓市场方面，柴河林业局也在“转变营销观念”上进行了一系列大刀阔斧的改革，转变思想观念，从过去“坐商”转变为如今“行商”。

　　通过整合重组形成的森工柴河林区产品经销公司对林业局生产的饮品、食用菌、木质根雕等所有产品统一销售。林业局干部职工全员参与销售，实行“全员入股，返点分红，风险共担，利益共享”的经营机制，充分调动了职工的积极性。同时，组建59人的营销专业队伍，走出去跑市场，努力开发代理商、经销商、商店超市、宾馆酒店、旅游景点、商储物流等多种渠道销售。

　　通过努力，目前柴河林业局已成功签属4家省级代理商，产品销售网络遍及黑龙江、辽宁、北京、山西、河北、河南、山东、浙江等国内12个省，辐射100多个地级以上城市，发展一级代理商35家，二级代理商84家。网络销售同步推进，开设了威虎山饮品公司自主官网、柴河山珍商城，还在淘宝、天猫、京东网建立了网店。

　　销售体制和机制的转变带来了实实在在的好处。2014年，在整体市场环境不佳的情况下，柴河林业局威虎山饮品公司销售额不减反增了近20%。同时，他们还在销售过程中及时了解市场的需求，与市场对接，根据市场所需来调整产品结构。今年，森工柴河林区产品经销公司还与中通快递建立了合作加盟商关系，从而保证了经销公司发货的速度，实现了产品销售过程中的便利化和快捷化。

　　“穷则变、变则通、通则久。”柴河林业局在市场的大潮中勇于变革，通过体制和机制改革，充分调动职工干事创业的积极性，破解发展过程中遇到的种种难题。如今，千帆竞发的柴河林业局，正承载着职工群众的关切与努力，扬帆远航。