理财机构社区里盯上银发族

　　专家提醒：注意防范风险

　　笔者在江苏省扬州一些社区走访发现，不少理财公司进驻小区宣传，他们的主攻客户是“有钱又有闲”的银发族。理财人员力劝中老年人把钱放进第三方理财公司进行投资，声称收益高、安全可靠。业内人士提醒，理财机构为拉拢客户，往往对投资产品风险警示不足。

　 　社区常有理财公司摆摊

　　在兰苑小区中心广场上，居民们时常能见到两家理财公司销售人员的身影。据了解，这两家理财公司交了物业进场费，长期在兰苑小区中心广场进行宣传。理财机构人员身着西服套装，拎着一袋宣传材料，向老人发放。理财经理庄浩(化名)说，公司派他在兰苑小区发展客户。因为有业绩考核，所以压力比较大。在兰苑小区，不少第三方理财公司人员主动凑到老人跟前，从拉家常开始，转而推销理财产品。“10万元一年返1.5万元，这可比存款放在银行收益高多了。”听到这里，一些老年人顿时来了兴趣。

　 　客户合影六成是中老年人

　　近日，笔者以普通市民身份来到一家理财机构，销售人员给笔者介绍产品投资类型和收益。

　　“把钱给了你们，假如以后你们亏损跑了咋办？”销售人员说：“逃跑的公司多数做的是无抵押贷款，而我们每一笔贷款都是有抵押的，可以保证客户资金安全。”交谈间，销售人员拿来该公司客户外出游玩的照片。这是一张几十人合影，约有六成都是老人。

　　业内人士说，理财机构经常组织客户旅游，目的就是与客户加深友谊，巩固长期合作关系。

　 　理财产品风险不容忽视

　　笔者观察发现，不少理财机构宣称投资收益高，但具体投向却很模糊。这种理财产品靠谱吗？业内人士介绍，理财公司主要是帮助客户制订理财规划，推荐理财产品。近年，监管部门对第三方理财机构直接销售理财产品有很多限制。国内的第三方理财机构受限于人才素质等因素，往往停留在“卖产品”层次，普遍达不到“卖规划”层面，一些公司在推销产品时会忽视风险。业内人士提醒市民，现在一些理财公司从事“借贷中介”业务，这一业务风险比较大。赵磊