高职生孙蕾摸爬滚打拼出百万年薪

　　生活报讯 24日早上，在哈市松北区一家农业科技公司里，27岁的孙蕾正坐在办公室里翻看公司的销售报表，刚从外县出差回来的她，顾不上休息就投入到工作中来。5年间，从刚入职的业务员到现在的营销总监，她的工资从月薪1000元飙升至年薪百万，是怎样的一种工作状态，让一名高职毕业生做出如此优异的成绩？带着好奇，记者走近了孙蕾。

　　1　空白的山东市场她拿着行李只身一人敢闯

　　2010年7月，孙蕾毕业于黑龙江生物科技职业学院农学系，毕业后来到了黑龙江禾田丰泽科技开发有限公司，从一名业务员做起。孙蕾说，自己的性格比较外向，转正后，一天领导突然问她：“山东市场现在是空白，你敢不敢去。”孙蕾立即答应下来，没过几天就背着行李，只身来到山东开拓新市场。

　　孙蕾到了济南，买了一张到县城的汽车票，来到了当地卖化肥种子最集中的农资大市场。孙蕾说，销售也是有技巧的，她一般都先跟对方聊家常，有关产品的话题自然就谈了出来。孙蕾说，如果当地一家到两家最大的商店同意购买，那么基本上整个县就“攻坚”下来。孙蕾一天跑1到2个县，有时候不得不坐随时发车的“黑车”，对于习惯有暖气的东北人来说，山东的深秋，孙蕾是咬牙坚持下来的，她的背包中，永远都能看到电褥子。就这样，一个半月的时间，孙蕾跑遍了山东40多个县，共有20多个县的代理商决定合作，山东市场顺利打开了。

　　2　每天打百个电话她卖出去1200万斤玉米种子

　　一年后，孙蕾担任公司营销中心山东省区域经理，2012年回公司本部担任质量标准部副经理，2013年任董事长秘书及研发中心常务副总监，2014年1月升为行管中心总监，去年8月份，她又担任了公司的营销总监，工资也由月薪1000元涨至年薪百万。

　　即使坐到这样的位置上，孙蕾也丝毫没有松懈。公司玉米种子销量一直处于几百万斤，为了扭转这个局面，孙蕾立下了“军令状”，要在一年内将销量达到1000万斤。孙蕾绞尽脑汁地想着营销方案，每星期都下乡查看产品使用情况，发现问题后马上通知相关部门处理。这种“玩命”的工作方式，加上一天接上百个电话，让孙蕾患上了声带息肉，今年五月份在北京做了手术。

　　经过孙蕾和团队的不懈努力，玉米种子销量达到了1200万斤，比之前三年的平均值翻了一倍，超额完成了任务。

　　3　毕业五年年薪百万她靠坚持、吃苦换来的

　　2010年毕业时，班级有20多个同学和孙蕾一起来到了公司，可最终留下来的只有孙蕾一人。“可能是我能吃苦吧，我的毅力比他们大一些吧。”孙蕾说，现在很多年轻人都吃不了苦，遇到一点困难就退缩，如果当初自己没有咬牙坚持下来，也不会有今天这样的成绩。

　　“工作时最忌讳这山望着那山高。”孙蕾说，如果能把公司的事当成自己的事来干，“坚持”、“吃苦”最终一定会换来收获和老板的认可。