电商“红包纷飞”为哪般？

商家集体大举“烧钱”不仅是为了增加用户黏性,更是为了抢占移动支付市场,“红包大战”背后蕴含着巨大商机。红包作为一种简单好玩,互动性、游戏性强的产品,成为商家获取移动支付用户最便捷的一种方式。

从2月11日开始,以微信和支付宝为代表的“红包大战”拉开序幕,互联网“红包大战”不断升级。与2014年相比,2015年“红包大战”可谓百花齐放,支付宝、微信、微博、陌陌、手机QQ、百度钱包纷纷开启红包活动,玩法也千变万化,用户可以在2015年春节抢到手软了。

自2014年年初开始,微信借助“红包”这一“核武器”逆袭支付宝成功后,所有的社交平台以及移动支付都认识到了“点一点”、“拆一拆”、“摇一摇”这个简单动作背后蕴含的巨大营销效果。今年,“抢红包”成为互联网企业的标配。

红包飞不停

春节将至,各大社交网站争先推出各式红包,上百亿元的红包正飞往消费者的口袋。据相关资料显示,仅仅从农历腊月二十三到正月初一,各大互联网巨头以及商家就将通过微信、QQ、支付宝钱包、微博、百度等软件、社交平台送出上百亿元红包。

2月14日情人节晚8时,正在聚餐的吴婉秋放下手中的筷子,麻利地翻开手机,开始抢红包。

她说,从2月2日开始,先是同学聚会微信群里大家发红包增加活跃度,慢慢地大家都开始上瘾,“有的同学专门等到夜里1点发红包,玩的就是心情,金额有大有小,通过这种方式,让身处异地的朋友也能参加互动,增加联系,大家都很开心”。

“抢红包拼的是稳、准、狠。当然,流畅的网速也是非常重要哒!”吴婉秋告诉记者,她有的时候抢到五六百元的红包,有的时候只有几块钱,但还是乐在其中,“这让越来越淡的年味有了新盼头”。

“有的时候会把抢到的红包放在一起,包个大红包让大家抢,不仅刷存在感,心情更是棒棒哒!”

一些受访用户告诉国际商报记者,参与抢红包并不在意能抢到多少,而是看重抢的感觉。对于80后和部分90后而言,长辈们过年给红包的“待遇”或渐渐消失。而网络红包的出现,一定程度上勾起了他们对童年的美好回忆。

业内人士提醒,用户在抢红包时要保持警惕,谨防掉入互联网陷阱,防止个人信息泄露,避免因小失大。

在红包满天飞之际,网上也出现了大量打着“抢红包软件”、“抢红包”旗号的钓鱼网站。记者致电微信客服,该客服人员表示,假红包易被一些钓鱼网站以及吸费软件利用,建议微信用户遇到可疑的微信群时,不要轻易抢红包。客服人员建议,用户一定要通过正规渠道来抢红包,并建议用户设置转账最高限额,不要随意点击朋友发来的抢红包链接,以免误入钓鱼网站。

狂欢背后的博弈

“红包大战”也成为诸多品牌商家春节期间重要的营销平台。据悉,手机QQ将会在春节期间发出30亿元红包。

此外,新浪微博的“让红包飞”活动也在2月2日正式上线。据悉,截至2月9日,用户抢到的红包总价值超过1.7亿元,仅现金红包就达1500万元。另外,陌陌也将联合支付宝钱包给用户发红包。

除了滴滴打车外,2015年大众点评、京东也加入了“红包大战”。

据了解,不少人抢红包只是为了凑热闹,并非冲着购物去,这种看似声势洁大的抢红包活动能转化成多少销量并未可知。

“在唯品会抢了200多,大众点评抢了5块多,滴滴打车抢了几十块钱。”用户李文婷说,“打车红包肯定能用上,大众点评和唯品会的红包未必会用,要看有没有合适并值得买的东西。”

专家指出,商家集体大举“烧钱”不仅是为了增加用户黏性,更是为了抢占移动支付市场。“红包大战”背后蕴含着巨大商机。红包作为一种简单好玩,互动性、游戏性强的产品,成为获取移动支付用户最便捷的方式。

据中国互联网络信息中心2月初发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示,2014年我国手机支付用户规模达2.17亿,增长率为73.2%,网民手机支付的使用比例由25.1%提升至39.0%。业内分析人士指出,红包一头连着人,另一头连着钱,它是移动互联网与线下商业结合的重要手段。“红包大战”对微信和支付宝钱包而言是各补短板。腾讯社交强,但是支付弱,不能支撑其商业的闭环;支付宝强于支付与金融,但是缺少人与人的关系链。对双方而言,红包是很好的载体,背后打的还是移动支付之战。

专家认为,移动支付的竞争,重点仍在消费场景的丰富与体验的便捷。目前,支付宝钱包和微信支付都在线上线下加大各种生活消费场景和支付场景的覆盖,一场移动支付大战也有望在2015年全面打响。

来源: 国际商报