道外营业局两场期交保险产说会开单210万元

4月12日—13日，黑龙江省邮政公司哈尔滨市分公司道外营业局成功举办了两场期交保险产说会，现场承保48单，保费210万元，出单率达96%。

在产说会召开前，为使产说会效果更佳，道外营业局采取“三会”、“三通”的方式将项目落地，即在召开启动会、邀约会、彩排会的同时，要求参与柜员必须打好“三通”电话，第一通电话是对筛选出的有价值客户进行初次电话，第二通电话是保险公司工作人员进行二次筛选后打电话确定参会人员，第三通电话为活动当日再次确认参会人员。“三会”、“三通”方式为该营业局成功举办产说会奠定了基础。

为了提高现场开单率，保险公司、哈尔滨市分公司专业局积极配合，道外营业局对现场布置、入场陪同、现场主持、产品讲解、开单促成、出单打印等各个流程进行了细致部署。道外营业局为到场的客户准备了进门礼、随手礼、积分换礼、开单礼等各种精美的小礼品，极大地激发了客户购买欲望。活动当日，现场销售氛围异常火暴，为了使现场活动有序进行，同时避免客户因急躁而发生流单现象，该营业局安排专人发号，叫到号的客户直接办理业务，其他未到号客户由网点人员陪同，不仅使现场秩序井然，而且还在客户中产生一种争相购买的心理。其中，北新街营业所一位VIP客户当时未携带邮政卡，但他行卡里有6.8万元存款，该客户到附近某行网点取款后，全部用以购买了银保期交产品。