抢抓机遇 强力营销 东宁市润乡山产品闯出销售新天地
29.04.2016 13:59
本文来源: 农业委员会
一、立足资源,做大做强地产龙头企业
东宁润乡山产品有限公司2011年成立以来,经过几年打拼,目前已是牡丹江市农业产业化重点龙头企业,注册的“味美庄园”已是市级知名商标。经营规模逐渐由主要生产、批发食用菌(干食用菌制品)及蔬菜制品扩大至黑木耳种植、初加工及坚果、蜜饯、粮食、酒类、预包装食品、散装食品批发及零售。目前,固定资产达到1500万元,公司拥有全国各地固定客户100余位,这些客户的“上门自购”方式成为公司销售的主渠道。几年来,公司成功走出了一条“公司+合作社+基地+农户+互联网”的运营模式,2015年,与伊春忠芝集团合作喜获丰收,试生产的2000多箱木耳汁、蓝莓汁在东宁市内销售一空,为接下来的深度合作与开发奠定了坚实基础。
二、与时俱进,加速开启网络营销时代
2015年10月24日,通过充足的前期准备, “东宁润乡山产品有限公司”正式入驻阿里巴巴,随后在淘宝上又开了“润乡味美庄园”店铺,店铺主要销售木耳、榛蘑、松茸、香菇及东宁地产大榛子等,网络运营至今,每月销售额达到8万余元。由于销售的产品均是来自一手货源,产品质量有保障,回头顾客越来越多。目前,公司正在进一步了解如何进驻“京东”、“ 天猫”及“一号店”。线上销售目前已成为潜力巨大的销售模式。做为东宁地产企业,从自己的领域出发,将东宁市最优质的山特产品及农副产品卖向全国,让全国人民来了解东宁,进而宣传东宁,全面打响东宁地方特产美誉度与知名度!
三、激发热情,公司员工即是销售人员
公司现有员工20余人,均为大学毕业生和周边村屯农民,合作社1个,社员10人。在保障员工和合作社成员稳定收入同时,公司还制定了销售提成奖励政策,不论是谁,只要其销售额达到1万元以上,就给予1%奖励。奖励政策的制定,极大激发了员工的积极性,每年,公司员工都自发或组织起来外出跑销售,他们以公司为家,以保障公司利益为出发点,人人想销售、人人跑销售,形成了“我为销售、销售为我”的浓厚氛围。
东宁润乡山产品有限公司成立至今,一直以搞活流通渠道、延长产业链条为发展主旨,建立区内外市场联结,积极培育并打造品牌,与知名企业强手联合,以期共同把东宁特产交易平台做大做强。
本文来源: 农业委员会
29.04.2016 13:59