谁动了老人的养老钱？

　　眼下，名目繁多的“社区义诊”、“免费试用”等保健食品促销活动，经常在道路边、老年人聚集的场所、住宅小区等处出现，他们大多以“高科技产品”、“成本价销售”、“试用”等名义进行促销。“只要购买此保健品，不仅能免费吸氧、足疗，还能免费去国外旅游……”平日里省吃俭用的王大妈，近来出手颇为阔绰，甚至有些失去“理智”，动辄几百元甚至几千元购回一堆保健药品。类似王大妈这样出手“阔绰”的老人还不在少数，平日里都很节俭，只要遇到保健品促销，可都显得大方很多。也有一些老人甚至把自己的退休工资全部花在了这些说来可以“包治百病”的保健品上。尽管此类事件经常被曝光，可老人们为何依然会痴迷“健康讲座”，屡屡上当受骗？让我们来听听老年人自己的讲述。

　　 老人屡次被忽悠子女劝说还不听

　　“老太太瞒着我们一掷千金!”家住雁滩安居小区的李莹女士气愤地对记者说。前不久，李莹从邻居口中得知，79岁的母亲花1300元钱买了一大堆保健食品。她赶回家，再三追问，老人闪烁其辞不愿承认。她抱怨说:“都是老人偏听偏信商家的宣传，又担心子女干涉，导致我们母女关系十分紧张。”

　　她介绍，自己的母亲既节俭又勤快，平时连个剩菜剩饭都不舍得倒，可去年冬天，竟花660元钱在小区一个流动商贩手里买了2瓶声称能防治腰腿痛的药酒。老人的这个举动让女儿有些接受不了，因为她一直对这类保健食品持怀疑态度，言语之中她对母亲有了责备之意。结果是，老人再买什么东西就不告诉她了。

　　这次她非要问出个究竟。母亲急了：“我花自己的退休金，不用你们管”。最后涉及到了孝顺不孝顺的问题，老人表示要搬回自己的老房子去住。

　　面对好像变了一个人似的母亲，李莹有些不理解，担心母亲被忽悠得不能自拔，更怕她吃出什么毛病来。

　　“那些商家的促销手段太‘高明’。”同样对父母花大价钱购买保健食品不理解的市民王先生分析说：“虽然平时节俭，但由于多数老年人或轻或重地患有各种慢性疾病，身体不舒服，有病乱投医，在貌似温情的关怀之下，不知不觉地便被洗了脑，由平日出奇地节俭，变成毫不怜惜地一掷千金。”

　　 “小恩小惠”诱惑老人

　　有着同样烦恼的张先生说：“自从参加了一次‘健康讲座’后，我父亲就对保健品‘情有独钟’，跟着了魔似的。有时候吃到一半就又换了新产品。劝他也不听，话说多了父亲还生气，说自己年纪大了，花钱买健康不用我们儿女管。原来商家说了只要购买此保健品，不仅能免费吸氧、足疗，还能免费去国外旅游……”

　　市场上保健品名目繁多，什么壮骨的、安神的、增强免疫力的功能不一。商家们也是使出浑身解数，极尽宣传之能事。在如此这般的宣传攻势下，退休在家的李大妈也成了某种保健品的忠实拥护者，很快邻居高大妈、刘大爷也被拉了进来，加入到了购买大军中。但在他们花了大量现金购买产品之后，这些大爷大妈们才发现给他们提供保健品的公司早已是人去楼空，当初期待的“免费旅游”也化作了泡影。

　　为啥老年人对保健品“情有独钟”？一位干过推销员的李姓人士坦言：“老人心软脸皮薄，经不住可劲儿‘忽悠’。骗子往往都是专挑老年人活动集中的地方，利用小恩小惠等手段将老人骗来，经过讲课和发放小东西，劝他们试用某产品，再雇‘托儿’夸夸疗效，行骗成功率颇高！我们公司招人，根本不要求懂医疗，就看你会不会‘忽悠’。”该人士如此告诉记者。

　　先是吹嘘某某保健产品的神奇疗效，紧接着发放“赠品”辅之以“免费试用”，诱使老年人购买。大多数老年人受骗就是这样，通过健康讲座或免费体检与保健品接触后，相信了商家的“广告”。“第一次给他钱，他退给我了；到第二次，他还退给我，随着钱数和对他们的信任度的增加，就一步步走进了他们设下的‘陷阱’，当将这笔数额不菲的钱装到他们口袋里后，商家就玩起了失踪，卷走了老人的养老钱。”

　　专家指出：“这其实是商家针对老年人的心理设计的套路。我可以负责任地告诉老年人，天下没有免费的午餐，不要因为一点点小恩小惠，迷失应有的判断能力，因小失大。”所谓的“健康讲师”们个个口若悬河，张嘴就来，其大忽悠本领的确让人防不胜防。小恩小惠很容易让老年人产生麻痹思想，进而对不法商贩产生一定的亲近感，这就使他们很容易得手。

　　 　“情感推销”拢人心

　　“大妈您来了，您今天的气色看起来可真不错，身体感觉怎么样啊？……”家住雁滩的杨大妈近日来每天都会按时到体验店里去“报到”。因为这里不仅能体验，还能得到工作人员无微不至的关心，还可以和其他体验者拉拉家常。“免费体验”了半个月，杨大妈觉得通过自己每天的亲身感受，自己的身体的确比以前硬朗多了。自己原本根本不信这种理疗仪的功效，看起来还真挺管用。于是，她不顾家人的反对，花了近万元买下了这种理疗仪。

　　“爷爷、奶奶，这是专门治疗颈椎病的，免费试用不要钱……”在某菜市场，好多前来买菜的老年人被这一声声“爷爷、奶奶”叫得心猿意马，不禁坐下来享受脖子间的免费按摩。只见这位年龄不大的小伙子细致地照顾着爷爷、奶奶们，还不时地关心问询：怎么样，是不是感觉好些？多试试，不买也没事！爷爷、奶奶们身上做着治疗，脸上露出了会心的微笑。

　　人们都渴望健康长寿，尤其是老年人这一消费群体，他们渴望健康，但获取信息的渠道相对匮乏，这样的需求促成了保健品市场的繁盛，一些保健品经营者在利益驱动下，使出花样繁多的促销手段高价销售保健品。

　　一般特点有：保健品当“药品”卖。夸大宣传保健品的功效，称对疾病有非常好的疗效，或事先不告知是保健品还是药品，老人购买后才发现上当受骗。

　　对此，一位心理学家向记者解释：人到老年最担心被疾病缠身，心里充满恐惧，对健康的渴望更为强烈。此时，商家的“情感推销”乘虚而入，与“关怀”老人的活动同步进行，事半功倍；宣称买多少产品就可以去什么地方旅游等等，既满足了老人希望找到健康、社交和自我的心理需求，也让老人们心甘情愿地掏钱，彻底掉入了养生消费的圈套。