“走出去”转型，哈电国际逆势增长

　　日前，哈市市民小张到土耳其旅游时发现，在伊斯坦布尔国际机场最显眼处悬挂着巨大的“哈电集团”广告牌，她自豪地拍下照片发回家乡。

　　“我们在印尼雅加达国际机场也竖立了同样的广告牌。”哈电集团哈电国际副总经理张玉龙说。

　　近年，哈电集团加速全球市场开拓步伐，仅去年，哈电集团哈电国际就实现正式合同额120.5亿元，在出口业绩的支撑下，哈电集团前进的步伐更为坚实。

　　正式合同额120.5亿元

　　哈电全球营收逆势增长

　　即使在近年全球新建电力工程数量剧减、国际电站项目行业竞争加剧的大环境下，哈电集团在全球承包建设电力工程的步伐仍在加快。

　　作为哈电集团的重要成员、中国大型电力工程总承包和机电成套设备出口龙头企业，哈电国际公司去年成功在土耳其、蒙古、巴基斯坦、越南、印度等“一带一路”沿线国家签订多个电力项目，实现正式合同额120.5亿元，，出口销售收入同比增长4.9%，占营业收入的23.7%，成为哈电集团海外市场开拓的先锋。

　　目前，哈电国际已经把哈电品牌带到全球20多个国家和地区，在这些地区承建了50多个大型电站“交钥匙”工程和提供电站成套设备，总装机容量超过3.5GW。现在，哈电国际仍有15个项目在不同国家和地区同时执行，合同总金额约为60亿美元，以哈电国际为代表的冰城制造业已成拉动全市出口增长的主力军。

　　口碑工程+全球布局

　　哈电挺进国际高端市场

　　哈电国际有一个颇具传奇色彩的合同。上世纪80年代，哈电国际在巴基斯坦承建的一电站工程项目，至今已运行30年，始终保持良好状态，这使巴基斯坦投资方决定，将该国最大的联合循环电站项目承包给哈电集团。来自巴基斯坦的“回头客”把哈电国际带入新层面：这一电站项目是中国首次在海外以总承包方式承建的9F级联合循环电站项目。

　　“在国际市场良好的口碑为我们继续开拓市场打下了基础。哈电国际在全球做过的50多个项目，至今全部成功。”张玉龙说。

　　这些年来，哈电集团的电站设备工程从最早建设在越南、巴基斯坦、菲律宾、印度尼西亚等传统市场，逐渐开始向中东、南美、土耳其及周边的东欧市场等高端电力市场挺进。

　　目前，他们已在全球设立四大分公司。随着海外市场的扩大，哈电国际已不满足于只在有项目的地区设立办事处。近两年，他们主动在全球布局营销，只要有市场开拓空间的地区，他们就会设立办事处。“现在，我们在全世界已设立8个办事处，除了大洋洲，世界各大洲都有哈电国际办事处。”张玉龙介绍。同时，哈电国际还搭建起进入高端市场的海外营销网络平台。

　　经营理念国际化

　　哈电“走出去”实现转型

　　去年10月，带着哈电集团LOGO的电站设备，又进入了一片新领地，哈电国际公司拿到了阿联酋迪拜哈翔清洁燃煤电站一期2台600兆瓦项目授标函，这是中国企业首次在阿联酋拿下电力类承包项目，哈电集团正式进入海湾电力高端市场。

　　同年12月1日，哈电国际与沙特国际电力和水务集团（ACWA Power）正式签订了战略合作协议暨迪拜哈翔电力项目投资合作协议和融资意向协议。双方将共同合作开发亚洲、非洲电力市场，并将共同投资开发第一座燃煤电厂——迪拜哈翔1200兆瓦清洁燃煤电站。与此同时，哈电国际与沙特国际电力和水务集团同中国工商银行、中国银行签订了迪拜哈翔项目贷款融资意向协议，哈电国际以投融资和总承包模式进入中东电力市场。

　　迪拜哈翔电力项目开创了哈电集团国际业务新商业模式，哈电集团的国际业务成功实现由总承包领域向投资领域的延伸和跨越，这是中资公司首次以投融资和总承包模式（BOO）进入中东电力市场，对加快中国企业投身“一带一路”建设具有重要的战略意义。

　　在不断尝试探索中，哈电集团逐步实现了从市场开发国际化到经营理念国际化的转变，由装备“走出去”，转向装备、技术、资本、服务联合“走出去”。