雷克萨斯将在美国试点“一口价”策略

  据《底特律新闻》报道， 丰田 旗下 雷克萨斯 品牌计划在全美12家经销商推出了一项“一口价”的价格策略，以在众多豪车品牌中打造出独特的卖点。

雷克萨斯北美地区 总裁 Jeff Bracken在美国汽车管理简报研讨会(CAR Management Briefing Seminars)表示，这项计划将能让客户在这些经销商中享受“一口价”的购物体验。该试点计划预计将在明年第一季度在志愿经销商开展起来。雷克萨斯品牌在美国共拥有236家经销商。“尽管‘一口价’的价格策略算不上是革命性的，但我们坚信这个构想将进一步提高交易透明度以及改良客户服务。”他补充道。

Bracken称，根据数据研究显示，很多年轻一代认为议价过程令人生厌。“当我们站在消费者的角度来审视这个构想，这引起了我们极大的兴趣。”他预计这项试点计划会取得不错的效果，届时很有可能招来更多的新老客户，从而提市场份额和盈利能力。这项计划至少会实施一年，他表示期待更多的经销商加入，具体的定价和广告由经销商自行决定。

今年前七个月，雷克萨斯销量上涨了13.6%至188,664台，七月份单月销量上涨9.1%。Bracken预计今年雷克萨斯的销售将至少提高10%。