双鸭山市分公司中邮保险期缴业务发展驶入“快车道”

1月末，黑龙江省邮政公司双鸭山市分公司针对2月份城乡居民、商圈业主、企事业员工资金活跃的业务发展黄金期，组织全区72个代理金融网点开展了“中邮期缴专项营销活动”。营销活动开展10天，该分公司中邮期缴保费实现50.5万元，同比增长405%；中邮期缴总保费实现75万元，同比增长436%，完成形象进度37.6%，列全省邮政第四位，环比排名在全省邮政前进5名；中邮期缴保费占总期缴保费规模的98%，列全省邮政第二位；中邮趸缴保费实现6817万元，完成形象进度175%，列全省邮政第一位。

为使全区干部员工进一步明确中邮保险主渠道发展战略，双鸭山市分公司通过召开县、区局长专题汇报会、明确发展目标、提升奖励机制等措施，全面树立了中邮保险业务发展的核心地位。为营造良好发展氛围，该分公司提前向省邮政公司申请了中邮富富余3号、中邮重疾保障计划、中邮百倍宝宣传折页6000份、2016通用投保单4000份，布放到网点，并制定了中邮保险期缴产品介绍及营销话术，协调邮储银行做好了后台支撑工作。各网点结合中邮保险是中国邮政自营的保险公司，品牌好、产品好、信誉好、往年收益好、销售火热等卖点，积极对满期客户、新客户进行宣传和推介，收到了较好的效果，10天办理中邮期缴保险229笔。

营销活动中，双鸭山市分公司确定了206万元的中邮保险期缴目标，各县局、区局网点迅速对计划目标按日进行了分解，并针对每日、单个台席制定了业务发展目标。岭东区邮政局东明储蓄所，抓住工资代发客户群体开展了“三位一体”的闭环式营销，支局长、理财经理对厅堂等候客户进行100%引荐和推介；窗口营业员针对办理业务的客户进行100%开口宣传、转介；外拓经理、投递员在外拓营销和投递出班时，随身携带中邮保险期缴宣传折页。同时，该所利用晨会每日制定发展目标，并进行“一对一”营销话术演练。10天时间，该所累计发展中邮保险期缴2.9万元，完成月计划进度的97%。

          双鸭山市分公司设置了中邮保险期缴“首单奖、期缴王、优秀组织奖”等奖项，同时设置了惩罚机制，即连续2日不出中邮保险期缴保单的网点负责人要组织全所人员进行业务培训，连续3日不出单的网点负责人要向县、区局专业或主管领导进行专题汇报，连续5日不出单的网点，网点全体人员下班后要到市、县局专业进行业务培训和营销话术一对一演练。结合转型工作，该分公司派11名转型大使负责全区72个网点的中邮保险期缴业务发展、跟进、督导工作；结合网点“一点一策”营销活动，为网点量身设计了“中邮成就梦想秀、中邮期缴绩效双倍积分”等营销方案，拓展了中邮保险品牌形象宣传，激发了员工业务发展热情；指派专人负责中邮期缴“每日、5日一轮”的业绩通报和“一对一”预警、提速、督导工作。截至2月10日，该分公司网点出单率达到100%，两轮5日内未实现清零的网点仅有8个，组织业务轮训2期，轮训人次27人。